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歐陸之星考西柯:鉆石獵手

日期:2008/04/14 來源:編輯:王晶
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  通靈洋化

  在對原鉆進行加工后,歐陸之星位于意大利瓦倫薩的設計中心,會就流行趨勢結合現有的貨源進行設計,將圖紙傳到中國,總公司在中國設立了加工廠,再進行成品加工,歐洲的設計團隊成員會到現場指導。獲得“輸血”的通靈,如今可以采用一種從上游到下游貫穿融匯的策略,整合所有的優勢資源,鍛造出自己的競爭力。
  “我們現在可以先銷售再付款,鉆石方面可以有一些賒帳,因此在資金方面幾乎沒有壓力。”對于供貨模式,沈東軍這樣表示。
  鉆石行業的特點是,單產品價格高,在售及庫存產品資金占有量大,資金周轉率低。在與同行競爭時,通靈無疑獲得了競爭力。“鉆石是稀缺產品,特別優質的鉆石特別少。所以說‘通靈’是產品質量與數量都能得到保證的結合。”沈表示,在產品的供應上,歐陸之星的強勢也保證了源頭的質量。
  那么,在有了鉆石之后,誰在消費鉆石?
  按照比利時安特衛普鉆石中心(HRD)的統計,2006年中國人買走了12.35億美元的鉆石,超過日本成為僅次于美國的鉆石消費大國。據悉,這個數字還在以每年15%的速度增長。
  中國珠寶協會提供的資料顯示,2006年中國鉆石首飾零售市場銷售額已經超過17.5億美元。到2010年,中國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品,消費總額將達到2000億元,年增長率超過20%。這些數據隱隱勾畫出這個市場的炙手可熱。
  在終端的鋪設上,歐洲品牌的知名度也讓通靈的渠道方面產生積極的作用。“我們在北京進入的商場,都是國內的珠寶品牌無法進去的。現在在青島、寧波和杭州等地,我們也拿到了當地最好的門店。”沈說,“當地是以外資的身份把我們引進去的。”
  如今,在選址、定價上,“新通靈”有了新策略。通靈出售的飾品的單價平均在6000元人民幣左右,已在全國開了86家專賣店。在渠道策略上,與卡地亞等其他歐洲品牌的大商場路線不同,通靈采取復合渠道,除了進入一流大商場之外,還在一線城市開設旗艦店,并逐漸把以前位置不好的店面調整關閉。
  而沈東軍本人,其經營理念也在逐漸“洋化”。10年前,沈東軍會把鉆石放在皮包里,進各個寫字樓搞無店面銷售。但是如今,已不需要這種被稱為“土鱉”式的做法。沈東軍說,“合作以前我見記者,穿西裝不會打上領帶,但現在我會這樣做。”



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