通靈洋化

　　在對原鉆進行加工后，歐陸之星位于意大利瓦倫薩的設計中心，會就流行趨勢結合現有的貨源進行設計，將圖紙傳到中國，總公司在中國設立了加工廠，再進行成品加工，歐洲的設計團隊成員會到現場指導。獲得“輸血”的通靈，如今可以采用一種從上游到下游貫穿融匯的策略，整合所有的優勢資源，鍛造出自己的競爭力。
　　“我們現在可以先銷售再付款，鉆石方面可以有一些賒帳，因此在資金方面幾乎沒有壓力。”對于供貨模式，沈東軍這樣表示。
　　鉆石行業的特點是，單產品價格高，在售及庫存產品資金占有量大，資金周轉率低。在與同行競爭時，通靈無疑獲得了競爭力。“鉆石是稀缺產品，特別優質的鉆石特別少。所以說‘通靈’是產品質量與數量都能得到保證的結合。”沈表示，在產品的供應上，歐陸之星的強勢也保證了源頭的質量。
　　那么，在有了鉆石之后，誰在消費鉆石？
　　按照比利時安特衛普鉆石中心(HRD)的統計，2006年中國人買走了12.35億美元的鉆石，超過日本成為僅次于美國的鉆石消費大國。據悉，這個數字還在以每年15%的速度增長。
　　中國珠寶協會提供的資料顯示，2006年中國鉆石首飾零售市場銷售額已經超過17.5億美元。到2010年，中國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品，消費總額將達到2000億元，年增長率超過20%。這些數據隱隱勾畫出這個市場的炙手可熱。
　　在終端的鋪設上，歐洲品牌的知名度也讓通靈的渠道方面產生積極的作用。“我們在北京進入的商場，都是國內的珠寶品牌無法進去的。現在在青島、寧波和杭州等地，我們也拿到了當地最好的門店。”沈說，“當地是以外資的身份把我們引進去的。”
　　如今，在選址、定價上，“新通靈”有了新策略。通靈出售的飾品的單價平均在6000元人民幣左右，已在全國開了86家專賣店。在渠道策略上，與卡地亞等其他歐洲品牌的大商場路線不同，通靈采取復合渠道，除了進入一流大商場之外，還在一線城市開設旗艦店，并逐漸把以前位置不好的店面調整關閉。
　　而沈東軍本人，其經營理念也在逐漸“洋化”。10年前，沈東軍會把鉆石放在皮包里，進各個寫字樓搞無店面銷售。但是如今，已不需要這種被稱為“土鱉”式的做法。沈東軍說，“合作以前我見記者，穿西裝不會打上領帶，但現在我會這樣做。”