近日，北京第一家24小時珠寶體驗店在建外SOHO開業(yè)，作為大誠珠寶的體驗會所，以全新的銷售環(huán)境與營銷模式，采取24小時不間斷營業(yè)的方式，引領(lǐng)了珠寶購物的新體驗，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

　　全新體驗模式，顛覆傳統(tǒng)珠寶營銷理念

　　中國是世界重要的珠寶市場，同時也是亞洲最大的鉆石市場，年消費鉆石達11億美元。業(yè)內(nèi)權(quán)威人士表示，珠寶市場的發(fā)展在中國人均GDP超過2000美元后，呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，珠寶消費屬于情感性的消費，如何面對消費者的購物需求變化是最大的考驗。珠寶市場將出現(xiàn)以用戶體驗為中心的多樣化營銷模式，更加注重消費者的購物環(huán)境與體驗感受。在經(jīng)歷了傳統(tǒng)性商場柜臺、店中店的銷售模式后，新的24小時會所式珠寶營銷模式出現(xiàn)，正是滿足消費者需求的市場必然。

　　大誠珠寶24小時體驗店，采取休閑和購物為一體的經(jīng)營方式，通過對整個消費過程“體驗化、服務化、溝通化”的把控，滿足消費人群的體驗意愿，實現(xiàn)消費過程的完美享受。大誠珠寶作為北京知名的鉆石珠寶行，擁有世界一流的生產(chǎn)設(shè)備，本著市場為向?qū)�，以產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新為核心

競爭力，突出產(chǎn)品的專業(yè)性、時尚性、文化性來開展精品珠寶首飾事業(yè)。

京城首家24小時珠寶體驗店

　　建外SOHO作為北京CBD地區(qū)標志性辦公區(qū)域，云集眾多世界、全國知名企業(yè)，白領(lǐng)人士居多，他們均有較高的消費能力，對珠寶飾品的購買選擇性極高。而且這類人群，白天工作節(jié)奏快，基本上以夜生活為主。但是一般商家晚上基本不營業(yè)，使得大多數(shù)有消費需求的白領(lǐng)，在晚間下班之后沒有可以購物的地方，而晚上又恰是白領(lǐng)、商務人士娛樂、交友、購物減壓的最佳時間。同時，白領(lǐng)工作繁忙，反而交際圈狹窄，缺乏與新朋友結(jié)識的環(huán)境與溝通渠道。

　　24小時珠寶體驗店正是滿足了白領(lǐng)和商務人士的多種需求下，而出現(xiàn)的全新的經(jīng)營方式，更加適應客戶的生活方式，也是在全球化、北京日益國際化背景趨勢下的必然。

　　重金打造完美空間，真正讓鑒賞珠寶成為享受

　　珠寶鑒賞的體驗，也是白領(lǐng)、商務人士選擇鉆石等飾品的一項重要標準，大誠鉆石行在24小時體驗店里遷入大量珠寶的同時，也購置了許多鉆石鑒定儀器，每一位顧客都可以現(xiàn)場體驗任何一款珠寶，并有專業(yè)的珠寶顧問指導顧客使用這些儀器并親自對珠寶進行鑒定。顧客之間也可以在閑談之時相互交流經(jīng)驗，以獲得自己希望得到的珠寶資訊。

　　該店布置為一個休閑會所，會所內(nèi)設(shè)有單獨的珠寶鑒定間，四周布置有沙發(fā)和被輕紗帷幔隔斷的私密空間，所有酒水完全免費。會所四周擺放有名貴的珠寶，設(shè)計尊貴典雅，其中不乏有國際知名品牌。會所負責人劉鐵龍稱，單就柜架上的一件寶石項鏈就價值四百萬元，而另外陳列出來的許多珠寶在國內(nèi)也屬罕見。

　　對于體驗店的消費價位，劉鐵龍介紹，大誠采取了健康的發(fā)展模式，并沒有將24小時營業(yè)的成本作為產(chǎn)品的附加值，也就是說，并沒有因為成本的提高而提高商品價格。劉經(jīng)理解釋，與各大商場同等品質(zhì)的珠寶，大誠鉆石行的價位在商場的百分之五十之下。大誠鉆石行采用的是國際貨源，批發(fā)商價格，同時又擁有完善專業(yè)的作業(yè)間，優(yōu)惠直達顧客，所以價格相對同類產(chǎn)品更為實惠。同時，大誠鉆石行還有國際權(quán)威機構(gòu)加盟，每一顆珠寶都有權(quán)威認證，每位員工都具有專業(yè)的珠寶鑒定經(jīng)驗。

　　會員制服務，辦公室外的私人會所空間

　　24小時體驗店的會員可享受免費服務，包括鉆石鑒定、免費清洗、拋光、翻新、咨詢等，并且每年可免費換一次戒托。最具吸引力的是，大誠鉆石行推出了“養(yǎng)鉆的概念”。會員在這里定制的任何一款鉆石終身都可以以小換大，無損耗、折舊，凈度IF裸鉆原價回收。養(yǎng)鉆之風起于香港。鉆石自己是不會長大的，所以其實所謂的“養(yǎng)鉆石”，說得直白些，就是以小換大。

　　目前，大誠鉆石行正在招募更多的會員，消費過的顧客都可以成為這里的會員，非會員也可隨時到店里來購物休息。據(jù)記者觀察，來到這里的基本都是白領(lǐng)人士，也有許多人是到這里來是為拓展自己交際圈的。一位在現(xiàn)場消費的女士說，她是這里的會員，就在國貿(mào)上班，平日工作非常繁忙，就只有晚上有時間，可是晚上大多鉆石行都關(guān)門了，現(xiàn)在有了這種24小時體驗店，確實方便很多，而且這里的環(huán)境很好，很適合帶朋友過來聊天休息。

　　記者了解到，這種24小時體驗店的模式，受到越來越多顧客的歡迎，已經(jīng)引發(fā)了行業(yè)的廣泛關(guān)注。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，北京幾家大的鉆石行也在積極籌備入駐建外SOHO，積極搶占市場，勢必加大對傳統(tǒng)營銷模式?jīng)_擊，將對北京的珠寶消費模式產(chǎn)生深遠的影響。