最奢手袋-從二手排行榜講起

    Victoria Beckham

    Jane Birkin

    Nicky Hilton

    關于這個手袋，我有太多話想說。幾年前，在一個A貨店里看到過一本名牌圖鑒，有點常識的讀者都知道，很多A貨供貨商處都會擺本名牌包袋“天書”，上面按照牌子作出圖錄，列出細節，標注價格，消費者可以按圖索驥以最接近正品的方式消費A貨。當時在那本名牌圖鑒上，我發現所有奢華包袋中最“奢”的就是這個叫Birkin Bag的Hermes手袋，都是一個樣子，各種各樣的顏色，普遍售價超過100000人民幣。后來，在韓國的Hermes超級概念店里也看見過這個Birkin Bag，一樣是個天價……

    很奇怪，這個Birkin Bag樣子十分古板，甚至可以說是老氣，而且長久可以看見，應該不是“復刻”產品，天價來自何處呢？一查資料，才知道這個Birkin是20多年來Hermes的心頭愛。始于1984年，以法國歌星Jane Birkin的名字命名，有30CM、35CM、40CM、45CM等4個不同的選擇，皮質卻有90種不同的素材與顏色可以選擇（牛皮，羊皮，豬皮，以及比較珍貴的鱷魚皮，鴕鳥皮以及蜥蜴皮）。2001年價格50000多人民幣的那個只是基本起步價，最貴的一款超過300萬。這樣的天價，還是有長到泛濫的Waiting List，因為每只包都是師傅們手工制作的，一個皮包的完成時間為3個月，所以，通常在訂購了后，要1年后才能取到貨……

    這還沒算完，事實上這幾年Birkin Bag一直還在提價，這就是供貨量低給奢侈品供應商帶來的好處。奢侈品生產商在用提價，告訴那些“先行者”——你買的是保值的，同樣告訴躍躍欲試的“后來人”——你買的會升值的。所以，奢侈品銷售不會像大眾產品一樣去“推”，必須始終維持一種“拉”的態勢，就是說，基本上應該由顧客需求來拉動生產。要想買到一個Birkin Bag顧客最多要等2年，因為它不是隨便哪個熟練工人坐在流水線上快速鉚接而成，而是某位工匠手工制作，日日夜夜，一針一線……這樣的產品不僅因其品質也因其制作過程而成為珍品，這就是那個天價的原因之一。