黃金的急劇升值正刺激黃金珠寶零售市場(chǎng)。

     06年,周大福珠寶有限公司總經(jīng)理黃紹基告訴本報(bào)記者,周大福正展開一個(gè)龐大的擴(kuò)張計(jì)劃,"2008年、2009年、2010年每年需要開100多家店。"

     "我們現(xiàn)在已經(jīng)有583家店了,這個(gè)月將開出40多家新店,今年年底周大福店面總數(shù)能超越600家。未來三年至少將投入10億在銷售分店拓展上,到2010年,我們計(jì)劃在中國(guó)大陸的店面要超過1000家,銷售渠道員工超過3萬。"黃紹基介紹。

     按照黃紹基的理解,中國(guó)內(nèi)地所說的小康已經(jīng)超越了能夠買5件家電的概念,而"應(yīng)該是起碼買得起珠寶。"因此,他推測(cè)到2010年,步入小康生活的中國(guó)內(nèi)地,將有2.5億以上的人口能夠消費(fèi)珠寶。

     40億圈地

     周大福進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地是在1989年,正當(dāng)香港工業(yè)北移熱潮,周大福開始在順德建立珠寶鉆石打磨和加工工廠,后擴(kuò)展到深圳,香港逐漸精減為設(shè)計(jì)中心。

     1998年8月,周大福珠寶在北京建國(guó)門貴友商場(chǎng)開設(shè)了第一家品牌專營(yíng)店,有近80年歷史的周大福正式進(jìn)軍內(nèi)地珠寶市場(chǎng)。前八年,由于受對(duì)外資零售業(yè)的政策限制和內(nèi)地市場(chǎng)消費(fèi)力的局限,周大福的大陸業(yè)務(wù)一直以珠寶生產(chǎn)為主,零售一直未能得以大規(guī)模發(fā)展。

     與其他外資零售企業(yè)一樣,2005年開始,周大福一改過去以加盟連鎖、合資開店的方式,計(jì)劃在內(nèi)地市場(chǎng)迅速發(fā)展自己的直營(yíng)零售渠道。為此,周大福預(yù)備保持原有的200多家加盟店和合資店不變;同時(shí)在近3年的時(shí)間投入了10億的資金發(fā)展直營(yíng)店,預(yù)計(jì)到2007年,公司直營(yíng)店面從當(dāng)時(shí)不到100家增加到400家,2006年開始,周大福中國(guó)內(nèi)地所有的新店面全部為獨(dú)資。

     與此同時(shí),中國(guó)內(nèi)地的黃金珠寶進(jìn)入了前所未有的火爆周期,國(guó)內(nèi)的黃金珠寶零售價(jià)迅猛攀升,2006年前4個(gè)月,黃金飾品漲幅就已超過30%。5月份,上海黃金飾品基準(zhǔn)價(jià)、上海地區(qū)千足金飾品基準(zhǔn)價(jià)紛紛大幅度上調(diào),刺激了國(guó)內(nèi)國(guó)際黃金珠寶企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向零售市場(chǎng),周大福中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

     2006年3月,周大福集團(tuán)正式批準(zhǔn)以40億元人民幣的資金支持周大福珠寶在中國(guó)零售渠道的拓展,并以迅速占領(lǐng)二、三線城市為目標(biāo)。

     "在華東、華南、中西、華北四大區(qū)域,我們布局都很平均,基本上每個(gè)地方都是占25%,幾年后,我們第一個(gè)要做的就是完成一個(gè)很完整的全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來銷售,第二步就需要提升我們品牌的價(jià)值,增加產(chǎn)品的附加值。"黃紹基說。

     目前,周大福的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布香港、澳門、臺(tái)灣及中國(guó)內(nèi)地100多個(gè)城市,擁有超過600家分店,其中香港擁有40多間分店,澳門4間、臺(tái)灣6間,余下的近583家分店都在中國(guó)內(nèi)地,2007年預(yù)計(jì)周大福集團(tuán)總銷售額超過100億元。

     據(jù)周大福華南區(qū)人士透露, 按照計(jì)劃40億元將要開設(shè)400家分店,根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展進(jìn)度,未來三年估計(jì)還將投入約30億元的資金用來支持新店面擴(kuò)張,加上此次投資計(jì)劃,周大福在中國(guó)的總投入量超過了100億元。

     從分銷到零售

     "目前周大福還處于市場(chǎng)投入階段。2007年周大福總銷售額估計(jì)可以首次超過100億,但很大部分的利潤(rùn)來源于公司黃金珠寶的代理銷售和珠寶本身的價(jià)值增長(zhǎng),內(nèi)地的銷售渠道創(chuàng)造的利潤(rùn)只能占到很少部分。"深圳羅湖一位珠寶代加工企業(yè)主分析。

     深圳羅湖,聚集了全國(guó)珠寶銷售總量的近80%的生產(chǎn)量,這些企業(yè)基本上都從事三來一補(bǔ)的鉆石加工業(yè)。

     "鉆石行業(yè)是一個(gè)壟斷性的行業(yè),其中主要表現(xiàn)在資源的壟斷性,珠寶鉆石不是說誰有錢財(cái)就會(huì)買到,珠寶業(yè)是資金高度密集型行業(yè),需要長(zhǎng)期的合作積累彼此的誠(chéng)信度,它的交易過程不是簡(jiǎn)單的簽訂合同,很多人即使有錢,礦主也不會(huì)與之交易。"該人士認(rèn)為。

     周大福珠寶從原材料開始,打磨毛坯,都是從礦主(主要在非洲)直接購(gòu)進(jìn)。并且掌握部分礦的經(jīng)銷資格,隨著近幾年礦石珠寶價(jià)格連年增長(zhǎng),通過加工轉(zhuǎn)銷黃金珠寶成為其最重要的收入來源,但是之前周大福能擁有的礦產(chǎn)資源相當(dāng)有限。

     而終端銷售渠道的擴(kuò)張不僅要受消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境的制約,更主要的是原材料來源和生產(chǎn)能力的局限。

     近幾年,周大福一直在加拿大爭(zhēng)取新礦。據(jù)黃紹基介紹,近期加拿大確實(shí)有幾個(gè)新的礦床,質(zhì)量非常優(yōu)秀,周大福已經(jīng)取得了經(jīng)銷權(quán),"我們能夠直接買到毛坯,礦主采出來我們直接購(gòu)買。"

     2006年,周大福在順德的新建鉆石加工廠房投入生產(chǎn),這樣周大福的產(chǎn)能可以支撐一個(gè)月銷售超過50萬件的首飾,一年生產(chǎn)600萬到800萬件珠寶產(chǎn)品。目前周大福在順德、深圳生產(chǎn)基地的鉆石工人大約有3000人,另外首飾加工方面有4000人。

     "近幾年,由于人工成本、管理成本越來越高,三來一補(bǔ)的加工利潤(rùn)越來越低,一些有積累的加工企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)向銷售市場(chǎng),目前,在旺盛的消費(fèi)拉動(dòng)下,渠道利潤(rùn)仍然可以保持在15%甚至更高,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于不到10%的加工利潤(rùn)。"上述珠寶商說。這樣周大福也看到了在內(nèi)地市場(chǎng)終端銷售的豐厚利潤(rùn)。

（編輯：思棟）