一枚兩克拉的高品質鉆戒,在傳統門店需要25萬元的高價，但通過網絡直銷的方式其價格僅在15萬元左右。網絡鉆石商，越過中間商，將鉆石的切割商與消費者直接聯系，在暴利豐厚的鉆石行業掀起了一場革命。業內人士稱，新的營銷模式，讓鉆石銷售進入微利時代，象淘寶、PPG諸多電子商務的神話一樣，鉆石有望成為商務電子下一個神話。

    “一半”價格之戰

    與所有電子商務一樣，鉆石這種奢侈品在互聯網上的成功銷售，也是得益于其價格的低廉。同樣品質的鉆石，在網絡上的價格與傳統門店的鉆石銷售價格相比，往往要相差40%~50%。而很多準備結婚的新人，往往只需要花費1萬的預算，就可以非常實惠地買到包括30分鉆戒、對戒、鉆石吊墜在內的一整套結婚鉆飾。

    同等品質的鉆石，網店與傳統珠寶問店為何有如此大的差價？三大原因：一是國內市場鉆石零售價原本偏高；二是網站以其首期投入近億的雄厚資金從一級供應商直接拿貨，省去了多重中間加價環節；三是網上直銷省去了大量店面租金、裝修維護費用及人員成本。渠道扁平是未來任何產品銷售發展的趨勢。網上銷售投入相對較少，減少中間商加盟代理環節，從而讓利給了消費。

    鉆石業進入微利時代

    價格永遠是消費者最為關心的要素之一，在相當大的程度上也決定資本流向。鉆石網絡銷售商天然的價格優勢，自然而然引導各路資本競相加入。

    究竟有多少人從事網絡銷售珠寶？沒有具體精確的統計，除了BlueNile等專業的鉆石網站外，淘寶、新浪商城等門戶網站也介入其中。官方的預測，2008年中國通過網絡渠道銷售的鉆石，將占到整個市場份額的20%左右。

    相比于傳統珠寶業而言，網絡銷售珠寶雖然剛剛起步，但競爭已非常激烈。打破了鉆石業傳統銷售的壟斷。

    網絡珠寶商開始醞釀洗牌

    網絡鉆石銷售的低價，意味著較低的銷售毛利，而不斷的擴張的市場對于所有的銷售商都是一把雙刃劍。擴張意味著新的市場占有，意味著新的銷售增長點，但同時也意味著經營成本與推廣成本的迅速增長，意味著網絡鉆石銷售機構相對于傳統珠寶銷售商之間的成本優勢的不斷喪失。

（編輯：思棟）