翡翠作為近年流行起來的珠寶品類，無論是款式，還是營(yíng)銷方式，還都比較傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新，尤其是批發(fā)環(huán)節(jié)，都是零售客戶到批發(fā)商處進(jìn)行簡(jiǎn)單地商品買賣，沒有其他的附加服務(wù)，產(chǎn)品款式更是集中在傳統(tǒng)的“福祿壽”主題上，造成了這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展空間有待進(jìn)一步挖掘的局面。近日，記者在北京市場(chǎng)走訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一家欲從翡翠款式和營(yíng)銷上進(jìn)行創(chuàng)新的品牌。

    翡翠是第八區(qū)珠寶主營(yíng)的產(chǎn)品門類，同傳統(tǒng)翡翠經(jīng)銷模式不同的是，第八區(qū)珠寶力圖從創(chuàng)新角度，進(jìn)行翡翠產(chǎn)品系列化、產(chǎn)品品牌精品化推廣。

    “我們發(fā)展的大方向一定是要尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。”日前，記者來到北京西城區(qū)護(hù)國(guó)寺珠寶商圈走訪這里的珠寶市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)位于藍(lán)鼎晨大廈的珠寶產(chǎn)品推廣中心，總經(jīng)理李明瑛開門見山地道出了她的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

    李明瑛表示，在目前的二三級(jí)翡翠市場(chǎng)上，存在著大量市場(chǎng)空白點(diǎn)，這里產(chǎn)品款式陳舊、營(yíng)銷推廣模式落后。一旦商家能覺悟，從款式創(chuàng)新和推廣方式上進(jìn)行創(chuàng)新，必定能挖掘出更廣的市場(chǎng)發(fā)展空間。第八區(qū)珠寶就是要倡導(dǎo)一種創(chuàng)新精神，以新的產(chǎn)品、新的視角、新的角度進(jìn)行珠寶產(chǎn)品的設(shè)計(jì)策劃，滿足零售客戶對(duì)珠寶產(chǎn)品個(gè)性、品位、稀有、珍貴的追求。同時(shí)，第八區(qū)珠寶還將以一種嶄新的產(chǎn)品服務(wù)模式，增強(qiáng)零售客戶品牌的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    記者通過了解得知，李明瑛的丈夫已在翡翠行當(dāng)里行走了20多年。她本人先后為幾家國(guó)內(nèi)及國(guó)際珠寶大牌進(jìn)行過包裝和策劃工作。基于此，他們才有了這樣的膽識(shí)和遠(yuǎn)見，即在眼下的市場(chǎng)環(huán)境下，開創(chuàng)第八區(qū)珠寶模式，在翡翠市場(chǎng)的產(chǎn)品批發(fā)環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新。首先，他們可以在源頭上以最好的價(jià)格獲得最好的翡翠原料；其次，他們有足夠的經(jīng)驗(yàn)在款式和營(yíng)銷推廣手段上出新。李明瑛表示：“翡翠作為一種承載著中國(guó)傳統(tǒng)文化的飾品，其未來發(fā)展好壞重在創(chuàng)新和推廣，當(dāng)?shù)诎藚^(qū)珠寶優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，加上我們提供的優(yōu)質(zhì)推廣服務(wù)，必定會(huì)為翡翠批發(fā)市場(chǎng)帶來新的風(fēng)氣。我們自信，在未來的翡翠批發(fā)市場(chǎng)，第八區(qū)珠寶這種戰(zhàn)略發(fā)展方向的正確性和優(yōu)越性很快就會(huì)顯現(xiàn)。”

    翡翠產(chǎn)品的款式創(chuàng)新

    每一件翡翠原料的唯一性，導(dǎo)致在鑲嵌翡翠飾品時(shí)更需要豐富的創(chuàng)造性。越是在設(shè)計(jì)加工環(huán)節(jié)付出更多的創(chuàng)造性勞動(dòng)，翡翠飾品的價(jià)值就越會(huì)在銷售中充分體現(xiàn)。第八區(qū)珠寶會(huì)不遺余力地在這個(gè)環(huán)節(jié)為客戶帶來更多驚喜。

    李明瑛最為自信的恰好是能總體把握翡翠飾品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新方向，且她本人對(duì)此有極大的興趣。

    將國(guó)內(nèi)國(guó)際鉆飾、K金珠寶領(lǐng)域的時(shí)尚元素，引入到翡翠飾品設(shè)計(jì)領(lǐng)域的樂趣和成就感，充盈著她每天的生活。她表示，第八區(qū)珠寶首先會(huì)將翡翠產(chǎn)品進(jìn)行系列化推出。比如，若以顏色作為文化主題推廣，那么第八區(qū)珠寶可能會(huì)專門推出名為類似“冰清美玉”，或者“姹紫嫣紅”的系列產(chǎn)品，通過翡翠飾品顏色的表現(xiàn)，挖掘其文化內(nèi)涵。其次，在款式創(chuàng)新方面，他們會(huì)在傳統(tǒng)款式上加入現(xiàn)代時(shí)尚元素。比如，第八區(qū)珠寶會(huì)在傳統(tǒng)的福祿壽花件基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出更多時(shí)尚的卡通形象。總之，通過產(chǎn)品系列化、款式時(shí)尚化，力求讓客戶看到第八區(qū)珠寶在款式上由古老到現(xiàn)代的演繹，及時(shí)尚品位與中國(guó)文化的結(jié)合。

    全方位的品牌解決方案

    “由于我們同客戶要建立的不單純是一種簡(jiǎn)單的商業(yè)關(guān)系，而是一個(gè)真正的商業(yè)合作伙伴關(guān)系，因而我們了解他們的要求，也了解他們的歷史和背景，以及他們所處的商業(yè)環(huán)境、潛在的目標(biāo)和相應(yīng)的產(chǎn)品需求，所以第八區(qū)珠寶不僅提供單純的珠寶系列產(chǎn)品，還提供該系列產(chǎn)品配套的營(yíng)銷策劃方案等一系列產(chǎn)品附加服務(wù)。”李明瑛表示。

    記者發(fā)現(xiàn)，在翡翠珠寶領(lǐng)域引入商業(yè)合作伙伴關(guān)系、提供全方位品牌解決方案，可以說是第八區(qū)珠寶的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這恰恰是傳統(tǒng)的翡翠飾品與時(shí)尚珠寶營(yíng)銷理念的融合，正是李明瑛夫妻二人將他們所從事的兩個(gè)行業(yè)的有機(jī)結(jié)合的結(jié)果。

    在這個(gè)全方位服務(wù)架構(gòu)支撐下，第八區(qū)珠寶鎖定了他們的目標(biāo)客戶——那些已經(jīng)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品同質(zhì)化問題的嚴(yán)重性，對(duì)店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整，愿意引進(jìn)新產(chǎn)品，以增加自身品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的客戶，尤其是那些具有5年到10年珠寶市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)歷史的優(yōu)秀珠寶品牌商，他們對(duì)自己的產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷、品牌有創(chuàng)新和提升要求。

    只有創(chuàng)新才能有發(fā)展

    當(dāng)前，人們看到，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境使得珠寶業(yè)產(chǎn)生了某些發(fā)展滯緩的現(xiàn)象。第八區(qū)珠寶的進(jìn)一步發(fā)展，是否會(huì)受到消極情緒的影響？對(duì)此，李明瑛表現(xiàn)得很自信，而且思路頗為清晰。

    她表示，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)每年都以18%到20%的幅度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度。這個(gè)數(shù)據(jù)完全可以排除人們對(duì)珠寶業(yè)未來發(fā)展的悲觀論調(diào)。當(dāng)然，過去那種產(chǎn)供銷一體化，貨品擺放在柜臺(tái)上等著消費(fèi)者上門的簡(jiǎn)單的營(yíng)銷模式顯然已經(jīng)行不通了，大家要么創(chuàng)新，要么被淘汰。現(xiàn)在的珠寶市場(chǎng)，正在產(chǎn)生各類創(chuàng)新的產(chǎn)品、突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，分割著傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)份額。

    “第八區(qū)珠寶的市場(chǎng)定位正是朝著創(chuàng)新的方向前進(jìn)。我們的產(chǎn)品朝著多元化、簡(jiǎn)潔化、舒適化、新奇化等方向發(fā)展，突出創(chuàng)新性。在為客戶服務(wù)方面，我們也將突破傳統(tǒng)框框，為客戶建立產(chǎn)品體系、推廣方案、品牌包裝等附加服務(wù)。我相信，通過這樣的創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新營(yíng)銷和創(chuàng)新服務(wù)，第八區(qū)珠寶必然會(huì)得到市場(chǎng)的回報(bào)。”李明瑛表示。