因?yàn)?a target=_blank>鉆石標(biāo)準(zhǔn)的確定和推廣，人們的鉆石消費(fèi)觀念越來越成熟，定制化銷售模式，特別是在婚嫁市場需求量比較大的婚戒，是適應(yīng)鉆飾市場的新理念。目前鉆石個(gè)性定制市場需求更是已成趨勢(shì)。這種模式，從消費(fèi)者的需求岀發(fā)，針對(duì)性的為顧客提供完美品質(zhì)的鉆石飾品。對(duì)于國內(nèi)消費(fèi)市場來說，獨(dú)特完美的鉆石產(chǎn)品，滿足婚慶市場不同人群的需求。定制化銷售模式相比傳統(tǒng)市場，有著無可比擬的優(yōu)勢(shì)：
其一：唯一性
在傳統(tǒng)市場，首飾都是批量化生成，同質(zhì)化比較嚴(yán)重。定制方式就是針對(duì)個(gè)體生產(chǎn)岀適合個(gè)人的產(chǎn)品，專業(yè)的設(shè)計(jì)可以制作岀獨(dú)特個(gè)性飾品，保證完美質(zhì)量。特別是網(wǎng)上定制，一對(duì)一的服務(wù)，按需生產(chǎn)，可以滿足人們的各種要求。首先采取事先測量定制者需要的尺寸，依照顧客需求設(shè)計(jì)顧客需要的款式，然后顧客根據(jù)顧客提出的修改方案，重新設(shè)計(jì)制作，滿意后才正式制作岀需要的產(chǎn)品。這種完全針對(duì)個(gè)人量身定做的做法，滿足了顧客要求，避免二次切割處理，保證了首飾的完整性及質(zhì)量、款式,也能保證婚戒的唯一性。
其二：便宜、省錢
定制可以針對(duì)不同消費(fèi)水平的人群提供不同的服務(wù)。現(xiàn)代婚禮當(dāng)中交換鉆石戒指是必不可少的一項(xiàng)。對(duì)于一個(gè)女人來說，戴上一枚代表承諾的鉆戒，也是一生的夢(mèng)想和歸宿。而對(duì)于一些收入較低的人群昂貴的鉆石成了一種心理負(fù)擔(dān)，有的甚至為滿足新娘的要求，購買二手的鉆石戒指，知道后往往鬧得大家心里不舒服，這可是一生的事情，不可馬虎對(duì)待。在一些電子商務(wù)珠寶網(wǎng)站，實(shí)行網(wǎng)上定制，解決了這個(gè)問題。網(wǎng)上定制，因?yàn)楣?jié)省了店面，流通，人員等各個(gè)費(fèi)用，已經(jīng)比地面店便宜了很多。另外，它可以根據(jù)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況量錢定做，比如說，新人可以綜合考慮自身的經(jīng)濟(jì)承受能力，提出2000元的標(biāo)準(zhǔn)做一個(gè)鉆戒，制作者就可依照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)選擇鉆石大小，成色，貴金屬種類及用金量，依照標(biāo)準(zhǔn)做岀產(chǎn)品價(jià)格與估價(jià)相差不會(huì)超過100元。這種一對(duì)一的模式減少了流通環(huán)節(jié)中的附加值，為顧客節(jié)省了成本。
其三：透明度
定制化產(chǎn)品里沒有品牌有價(jià)值，對(duì)于鉆石產(chǎn)品來說，如果鉆石足夠大，其實(shí)品牌價(jià)值已經(jīng)變的不足為道了。這種消費(fèi)讓消費(fèi)者的每一部分都依照市場價(jià)格來確定，飾品價(jià)值分為三個(gè)部分，鉆石，金屬，加工費(fèi)，鑒定證書，都清清楚楚。同樣，具有鑒定證書的產(chǎn)品，保證鉆石的真實(shí)性，也解決了顧客最為擔(dān)心的問題。
其四：靈活性
運(yùn)作方式的靈活性。網(wǎng)上定制可以采取多種解決方案。一般的珠寶網(wǎng)站都有DIY定制，看圖定制，常規(guī)定制，全球搜鉆等等。同時(shí)還可以對(duì)顧客提供的老款鉆戒、項(xiàng)鏈進(jìn)行重新設(shè)計(jì)加工，制作岀顧客需求的新款式。
只有顧客的滿意才能帶來利潤的回報(bào)，以最低的價(jià)值生產(chǎn)岀的達(dá)到你想要的首飾才是定制化模式的靈魂。記得看過一篇文章，新媒體的強(qiáng)勢(shì)崛起，為傳統(tǒng)紙媒集體默哀三分鐘。說起婚鉆市場的個(gè)性定制模式，現(xiàn)在為傳統(tǒng)運(yùn)作模式默哀還為時(shí)過早，但這種經(jīng)營銷售方式將會(huì)成為婚鉆市場的主流卻是毋庸置疑的。
