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中國最負(fù)盛名的文化機(jī)構(gòu)之一上海博物館，迄今為止最受歡迎的專業(yè)展覽不是中國古代的青銅器，也不是羅馬時(shí)代的大理石雕塑，而是300件現(xiàn)代珠寶首飾。
去年夏天，超過40萬人參觀了由法國高檔珠寶和名表制造商卡地亞(cartier)公司發(fā)起主辦的這一為期2個(gè)月的展覽。這次展覽展示了各種名貴寶石，其中包括具有傳奇色彩的“南非之星”鉆石。
“這不是一次商業(yè)活動(dòng)，但我們的成功表明，中國觀眾對我們展出的珠寶非常感興趣，熱情很高。我們對中國也懷有同樣的興趣和熱情。”卡地亞大中華區(qū)執(zhí)行董事長奈杰爾盧克(nigelluk)先生說。
對中國抱有極大熱情的并不只有卡地亞一家公司。自從上世紀(jì)90年代初期中國向國外開放高檔奢侈消費(fèi)品市場以來，進(jìn)入中國大陸的著名品牌已經(jīng)多達(dá)幾十種。中國大陸已成為國際品牌爭奪最為激烈的戰(zhàn)場。
中國人對西方奢侈品牌的熱衷或許最近才出現(xiàn)不久，但據(jù)高盛投資銀行的估計(jì)，中國客戶目前已成為全球奢侈品第四大消費(fèi)群體，中國的銷售量已經(jīng)占到全球總量的12%。
中國市場的重要性與日俱增，同時(shí)人們開始擔(dān)心，世界最大市場之一——日本市場已經(jīng)飽和并開始逐漸萎縮。
目前，日本客戶購買的奢侈品占全球總銷量的41%，然而他們已經(jīng)越來越傾向于購買價(jià)格合理的產(chǎn)品了。
據(jù)高盛預(yù)測，未來10年，隨著中國消費(fèi)者對愛馬仕(hermès)絲巾和普拉達(dá)(prada)手袋等高檔商品的購買量繼續(xù)增加，中國將成為和日本同等重要的奢侈品市場。屆時(shí)，中國市場的銷量將占到全球總銷量的29%左右，和日本持平。
“雖然目前中國市場的銷量只占到我們?nèi)蜾N量的很小一部分，但對我們來說，中國的重要性絕不亞于世界上任何其它地區(qū)，”卡地亞公司大中華區(qū)執(zhí)行董事長盧克先生說。他估計(jì)，目前中國的奢侈品消費(fèi)者只占到13億總?cè)丝诘?.5%，但今后這一比例將大大增加。
中國市場對奢侈商品的胃口似乎很大，但分析人士認(rèn)為，中國人特別鐘情的還是名表、男士品牌和一些著名的大牌產(chǎn)品，至少在現(xiàn)階段是這樣。
摩根士丹利分析師克萊爾肯特(clairekent)在一份報(bào)告中指出，中國買家都是忠實(shí)的名牌追隨者，對一些能夠顯示身份的產(chǎn)品推崇備至，比方說路易威登(louisvuitton)手袋和范思哲(versace)太陽鏡。
高盛分析師雅克弗蘭克道辛(jacques-franckdossin)認(rèn)為，在需求量不斷增長的中國市場中，瑞士制表商swatch和高檔箱包制造商路易威登在眾多品牌中最具開拓優(yōu)勢。
擁有歐米茄(omega)、雷達(dá)(rado)和浪琴(longines)三個(gè)品牌的瑞士制表商swatch已成為中國銷量最大的國際手表品牌。在中國，每5只售出的名貴手表中就有1只是歐米茄。
歐米茄很早就進(jìn)入中國市場，擁有強(qiáng)大的品牌影響力和成功的營銷手段，憑借這些優(yōu)勢，它已成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)官方指定的唯一計(jì)時(shí)品牌，這意味著swatch在中國有望繼續(xù)成為一個(gè)頂級(jí)品牌。
盡管存在競爭，但道辛先生在一份分析報(bào)告中指出：“我們認(rèn)為，swatch集團(tuán)將有能力保持（即使不是加強(qiáng)）其在中國市場現(xiàn)有的份額。”
而路易威登則是目前中國市場最知名的皮制品品牌。過去3年中，路易威登在中國大陸的銷量增長了兩倍。
“和東京或香港一樣，現(xiàn)在上海的女孩子也開始?jí)粝霌碛新芬淄鞘执?rdquo;《瑞麗》(elle)雜志在上海的時(shí)尚品牌編輯mouling說。
但分析人士認(rèn)為，中國消費(fèi)者對高檔手表和手提包的購買熱情目前還無法擴(kuò)展到名牌珠寶領(lǐng)域，因?yàn)槟壳爸袊闹髁飨M(fèi)群體仍是男性，而且珠寶飾品無法很好的顯示所有者的身份。此外，珠寶商還要繳納高達(dá)35%的營業(yè)稅。
卡地亞則對此不以為然。卡地亞上個(gè)月在上海開設(shè)了其在中國的第7家品牌店，而且今年還要計(jì)劃在中國再開3家品牌店。
“今年我們在中國的品牌店總數(shù)將達(dá)到10家。這最有力地證明了我們的信心。”盧克先生說。
但同時(shí)盧克先生也承認(rèn)，目前不是所有的卡地亞品牌店都在贏利。只有等到盧克所稱的“第二代”（也就是目前的中學(xué)生或大學(xué)生）成長為消費(fèi)者后，卡地亞品牌的市場才會(huì)有所擴(kuò)大。
“目前仍存在價(jià)格壁壘。但中國市場更加成熟以后，這個(gè)壁壘就應(yīng)當(dāng)消除。”他說。盧克先生預(yù)計(jì)7到10年后，卡地亞全球銷售額中將有10%來自中國。
分析人士認(rèn)為，隨著中國的消費(fèi)者更加成熟、對更多品牌有所認(rèn)識(shí)，那些目前在中國比在西方更知名的品牌，象皮爾?卡丹(pierrecardin)和紀(jì)梵希(givenchy)這類產(chǎn)品，它們的市場份額將會(huì)下降。
在中國，加拿大時(shí)裝品牌寶姿(ports)與香奈爾(chanel)和古奇(gucci)同屬一個(gè)檔次,但寶姿在中國以外的其他地區(qū)卻沒有什么知名度。這使得它可能成為下一個(gè)失利的品牌。
然而，寶姿的首席執(zhí)行官陳永堅(jiān)(alfredchan)先生卻對公司的市場戰(zhàn)略很滿意。
“我們選擇主攻中國市場，并不意味著我們在未來不會(huì)像現(xiàn)在這樣成功。我們認(rèn)為，專注于一個(gè)市場，在一個(gè)市場中成為領(lǐng)導(dǎo)者，對我們更為有利，而我們確實(shí)已經(jīng)做到了中國市場第一品牌。”他說。
據(jù)陳永堅(jiān)先生估計(jì)，在中國擁有298家品牌店的寶姿目前已占到中國高檔時(shí)裝品牌市場7.5%的份額，這在中國是最高的。
然而，還有一個(gè)令所有高檔品牌普遍感到頭疼的問題，那就是仿冒。盡管最近各家企業(yè)紛紛采取各種措施打擊假冒產(chǎn)品，包括成立專門的應(yīng)對小組，聘請便衣偵探，以及加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣块T的合作，但有些人擔(dān)心品牌仿冒現(xiàn)象仍沒有得到有效控制。
“中國市場最大的問題就是假貨，而且這個(gè)問題在短期內(nèi)還難以解決，”荷蘭銀行(abnamro)中國研究主管麥嘉慧(michelemak)說。
