周生生、周大生這樣的中低端傳統零售商品牌在拿貨方面主要采用與切割商簽訂代銷合同，先拿貨，賣完之后再結款，但需要在價格上增加5-10個百分點；或者是先付部分貨款，最后不管貨是否賣完，到期結賬，且要支付利息。

　　據姜杰介紹，歐陸之星給傳統零售商的賬期是90天，90天內不收任何利息。早一個月有1個點的折扣，采取現金結算的話還會獲得3個點的折扣。

　　另一個切割商J. B. & BROTHERS甚至對網絡零售商有了一套不同的生意方式。首先，保證給網絡零售商以市面上最低的價格供貨；其次，在網絡經銷商開店初期，先提供大批量的鉆石幫它們撐臺面。不僅如此，J. B. & BROTHERS給網絡零售商的價格會比傳統經銷商低10個百分點左右。

　　“對我們來說這是一種新的嘗試，我們主要是看中它們的產品周轉速度快，很快就能結款。”J. B. & BROTHERS總經理王寧對《第一財經周刊》說。珂蘭鉆石總裁郭峰表示，鉆石賣出去后，拿到錢的第5天，它們就跟切割商結賬。

　　繞過商場和切割商直接供貨使得網絡零售商在把價格拉低的情況下依然能夠賺錢。九鉆網CEO陳斌稱其毛利為20%到30%，凈利10%左右。“傳統零售商除去商場扣點30%之外，還有11%左右的稅收，然后還有人力資源管理成本。最終純利能有15%已經很不錯了。”姜杰表示。

　　雖然整體銷量依然無法和傳統渠道相提并論，但很多業內人士已經開始預測網絡零售商的低價鉆石帶來的沖擊。“商場不太可能降低返點費用，瑞恩和老廟黃金(190,-2.26,-1.18%,吧)這樣的中低端品牌并不比鉆石小鳥這樣的網絡品牌溢價能力強多少，因此受到價格沖擊的影響將最為明顯。”王寧表示。

　　傳統零售商恒信鉆石總裁李厚霖坦言，在目前的經濟形勢下消費者對價格會更加敏感，盡管鉆石等貴重物品消費目前仍集中在傳統渠道里，但隨著鉆石產品品質和價格的透明化，消費者網上購買鉆石也必將會像網上購買書、手機或其他電子產品一樣被廣泛接受。

　　作為一種嘗試，恒信即將推出電子商務品牌Ooh Dear。但李厚霖亦表示，不會用已有的產品線去做網絡銷售，而新的電子商務品牌一定會與現有品牌有嚴格的品牌區隔、產品區隔。

　　傳統零售商們最尷尬的就是無法處理傳統渠道和網絡渠道之間的利益沖突。之前依靠招商加盟快速拓展渠道的傳統零售商深圳千禧之星試圖拓展網絡銷售市場時，就曾經遭到了200多名加盟商的抵制，他們要求退貨，或者提高售賣其他品牌產品的比例，迫使千禧之星的網絡銷售網站幾次更名。

　　面對網絡零售商的咄咄逼人，大部分傳統零售商目前仍然對網絡渠道持觀望態度。金伯利的熊琪表示，目前網絡鉆石零售商的競爭還處在比知名度、比價格的階段，金伯利并不想介入。即使以后補充網上銷售，也不會在價格上有太大的優惠幅度。

　　為了提高銷售額，上海部分傳統經銷商也開始模仿網絡零售商開體驗店，它們在自己店里隔出一塊地方，或者在商場里再租一個便宜的地方，提供裸鉆體驗型銷售。