更便宜的鉆石

2008年6月，珂蘭網副總裁王雍去了南非，在中國大使館的安全措施保護之下，他見到了南非最大鉆石供貨商的副總裁，并和他的鉆石直銷公司簽訂了獨家的合同。只要從北京下一個單，南非的鉆石7天內能到達中國報關進口。

王雍說，珠寶店的鉆石要經過七層的鏈條才能到達消費者手中，而很多網絡鉆石公司會直接到國外一些切割商那里拿貨。這也是新銷售渠道最核心的模式，能夠有效地降低成本。

“半克拉的一塊石頭，傳統的珠寶店，成交價大概是22000元左右，如果是香港的品牌，成交價大概在28000元左右，我們的價格大概是12000元左右。”徐磊說，他們的利潤比傳統鉆石行業要低50%左右。

在一個展會上，珠寶店賣10000元的一顆鉆石，在珂蘭只標2799元。郭峰這樣解釋錢的差異：“其中40%會流入商場，“這包括20到30%的流水、宣傳費、買一百送五十的活動，中間還不包括灰色收入，因為一個商場不是想進就能進得去的。”然后是店面的裝修，裝修一次要30、40萬，每年還要換一次裝修，這些錢會分配到每一件產品中。另外就是各層供貨商的利潤。

最后，郭峰都覺得這樣比實在不忍心，說：“我們不關心商場定多少錢，只關心我們的成本多少錢，然后加一個系數上去。”

便宜30%到70%，這是九鉆網最早打出來的一個廣告，當時引起了很多珠寶店老板的不滿。不久之后，一個工商局里的朋友找到陳斌，跟他說這樣打廣告不太妥當，“中國還不允許這樣比較”，陳斌回憶說：“事實雖然是這樣，但你也不能打成廣告。”

在2005年、2006年，很多傳統珠寶商對這些所謂的入侵者是懷有不滿的，甚至向上游的批發商施加過壓力。“但到了2007、2008年，很多傳統珠寶商也沒辦法，因為他們知道這是大勢所趨，這是世界潮流。直到現在，很多傳統珠寶商也開始做電子商務了。”

為什么傳統珠寶商沒有在一開始就做網絡渠道呢?這里面隱藏著一個不能說的秘密。