矢野經(jīng)濟研究所對日本珠寶首飾業(yè)有著深入了解和研究，每年都通過網(wǎng)上調(diào)查、與消費者面對面的調(diào)查，以及電話咨詢等方式，并結(jié)合定期走訪，對4000多家企業(yè)進行調(diào)查。這些企業(yè)涵蓋了珠寶首飾連鎖店、百貨商場珠寶柜臺、鐘表首飾專賣店、服飾店、國際品牌珠寶柜臺，以及郵購企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)。

在本屆東京國際珠寶展上，該所發(fā)布了以近10年的訪問、調(diào)查為基礎(chǔ)材料的研究報告，揭示了日本珠寶首飾業(yè)近10年的變遷。研究結(jié)果表明，歷經(jīng)10年的日本珠寶首飾業(yè)，如今已時過境遷。

珠寶首飾年銷售額持續(xù)下降

1999年，日本珠寶首飾銷售總額為1.4568萬億日元，其中進口首飾占15.7%，本土首飾占84.3%。

盡管在2005年和2006年，日本珠寶首飾銷售額出現(xiàn)了暫時性的增長，但從2007年開始，受日本經(jīng)濟下滑、分期付款等信貸消費方式限制政策的出臺、原材料價格的上漲，以及2008年世界金融危機爆發(fā)等不利因素的影響，日本消費受到嚴(yán)重打擊，導(dǎo)致日本珠寶市場再度出現(xiàn)萎縮，至2008年銷售量降到1.076萬億日元，其中進口首飾銷售額占26.1%，本土首飾銷售額占73.9%。據(jù)悉，日本珠寶首飾銷售額于1991年達到歷史頂峰，為3.015萬億日元。

針對市場銷售額的萎縮，日本珠寶首飾業(yè)存在兩種觀點。第一種觀點認(rèn)為，1991年日本正處于發(fā)展泡沫期，需求的泡沫導(dǎo)致了市場的膨脹，最終市場要回歸理性，泡沫所帶來的副作用導(dǎo)致后來首飾銷量大幅下跌，目前的銷售額才是市場真正的需求。第二種觀點認(rèn)為，由于珠寶首飾并非生活必需品，而是奢侈品，經(jīng)濟下滑必然會帶來市場需求的下降。矢野經(jīng)濟研究所的態(tài)度更傾向于第一種觀點。同時該研究所還發(fā)現(xiàn)，日本珠寶首飾市場規(guī)模與股價的波動關(guān)系緊密，即在牛市時，日本珠寶首飾，或者說大多數(shù)日本人更傾向于用股票等所獲得的投資盈余來消費珠寶首飾。

珠寶首飾營銷通路發(fā)生新變化

矢野經(jīng)濟研究所的研究結(jié)果還顯示，近10年來，日本珠寶首飾的營銷通路發(fā)生了很大變化。最顯著的變化就是曾經(jīng)占主流地位的鐘表珠寶專賣店減少的幅度最大，而以購物中心和商業(yè)大廈為駐點的首飾連鎖店正在興起。矢野經(jīng)濟研究所統(tǒng)計的數(shù)據(jù)表明了這種變化：1999年，日本珠寶首飾業(yè)的營銷通路，上門銷售占總量的2.2%，郵購占2.4%，百貨商場占1.53%，傳統(tǒng)連鎖店占30.1%，折扣店占5.5%，鐘表珠寶專賣店占30.1%，和服店占8.8%，精品服裝店占3.6%，其他占2.0%；而2008年的數(shù)據(jù)顯示，上門銷售占2.2%，郵購占4.7%，百貨商場占19.3%，傳統(tǒng)連鎖店占37.3%，折扣店占5.5%，鐘表珠寶專賣店占18.4%，和服店占6.1%，精品服裝店占3.7%，其他占2.7%

矢野經(jīng)濟研究所認(rèn)為，大型購物中心在一段時間內(nèi)數(shù)量猛增，導(dǎo)致“商店街”形式的購物中心變得越來越大型化、廣泛化。這樣的結(jié)果最終導(dǎo)致區(qū)域商圈的激烈競爭，甚至是在不同商圈同一品牌的連鎖店之間也出現(xiàn)惡性競爭。

矢野經(jīng)濟研究所調(diào)查的數(shù)據(jù)還顯示，近10年來，日本珠寶首飾通過電視購物和網(wǎng)絡(luò)銷售的額度正在急劇增長。1998年在線銷售額為400萬日元，至2007年年銷售額達到了800萬日元，平均以每年40%的速度在增長。矢野經(jīng)濟研究所分析稱，這種渠道迎合時代，將有進一步擴大的可能。

婚慶珠寶市場份額趨于縮小

2008年日本婚慶首飾市場份額為2024億日元，占整個珠寶首飾市場的18.3%，與10年前相比婚慶首飾總銷售量有所減少，而結(jié)婚戒指的市場份額卻有所擴大。

近10年里，引導(dǎo)日本婚慶首飾市場消費的主要是結(jié)婚信息雜志和婚慶用品專營店。

矢野經(jīng)濟研究所分析稱，隨著婚慶用品專營店鋪的快速擴張，婚慶用品市場趨于飽和。而外國品牌和流行首飾一直覬覦日本婚慶市場，競爭將愈加激烈。

外國首飾市場擴張力度加大

1999年，進口到日本市場的國外首飾銷售額為2300億日元，占年銷售額的15.7%，2008年，進口珠寶首飾(不包括來自亞洲的低價商品)零售市場規(guī)模為2871億日元，占年銷售額的26.1%。

近10年來，一些國際珠寶品牌在日本開始大面積進行市場擴張，希望以此方式在日本建立亞洲的旗艦店。

但調(diào)查顯示，在日本不講究首飾品牌的年輕一族越來越多。矢野經(jīng)濟研究認(rèn)為，這對日本一些能夠抓住年輕人消費需求的本土品牌首飾來說，是個機會。

男性珠寶首飾市場逆市增長

近年來，在日本珠寶首飾行業(yè)總是能聽到“男性首飾的銷售額正在增加”的聲音，數(shù)據(jù)也顯示了這種趨勢。2003年日本男性首飾銷售額為339萬日元，而2007年已增至493萬日元。2008年男性首飾市場規(guī)模已達547億日元，占日本珠寶首飾總額的5%，在日本珠寶首飾市場整體出現(xiàn)大幅萎縮的情況下，男性首飾出現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。這說明以女性為中心而發(fā)展起來的珠寶首飾市場正迎來新的商機。

該研究所的調(diào)查結(jié)果顯示，20歲以上的男性首飾保有率為41%，而且購買過一次首飾的男性重復(fù)購買率很高。年齡在20~40歲之間的男性是男性首飾消費的主力軍。日本的工薪階層中大約有2840萬名男性，如果保有率達到5%，那么將創(chuàng)造出超過數(shù)百億日元的市場。矢野經(jīng)濟研究所認(rèn)為，如何抓住這個商機是日本珠寶首飾企業(yè)值得重視的問題。

調(diào)查結(jié)果還顯示出“男性進首飾店有些尷尬”、“男性不想受到過分熱情的接待”等問題。研究所提示業(yè)者，恰當(dāng)?shù)膶?dǎo)購方式，對銷售男性首飾是非常重要的。