美國(guó)財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》日前發(fā)布了10個(gè)全球最強(qiáng)奢侈品牌榜，法國(guó)名牌路易威登(LV)排名榜首，品牌價(jià)值達(dá)194億美元。第2位為愛(ài)馬仕，品牌價(jià)值78.6億美元，第3位的Gucci品牌價(jià)值74.7億美元，第4位的Chanel和第5位的勞力士都分別比去年上升一位。第六至第十位分別是卡地亞、酩悅香檳（moet&chandon）、芬迪（Fendi）、普拉達(dá)（Prada）時(shí)裝。

這些奢侈品品牌為什么能夠有如此魅力？其成功的秘訣在于對(duì)消費(fèi)者奢侈消費(fèi)心理的讀到把握。

秘訣1：制造與消費(fèi)者的距離。什么叫奢侈？奢侈常常與遙不可及、價(jià)格高昂相關(guān)。用消費(fèi)者的話說(shuō)，就是大多數(shù)人買不起，少數(shù)人能擁有的叫奢侈。因此，奢侈品牌常常把價(jià)格定得很高，讓大多數(shù)人產(chǎn)生可望不可及的感覺(jué)，因此，價(jià)格是奢侈品牌設(shè)置的消費(fèi)壁壘，拒大眾消費(fèi)者于千里之外。比如一個(gè)比較好的正版的LV手提包的價(jià)格通常都在上萬(wàn)元。對(duì)于奢侈品來(lái)說(shuō)，讓羨慕品牌的人與實(shí)際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差與距離感，才能讓奢侈品牌有存在的意義和價(jià)值。

秘訣2：區(qū)隔社會(huì)階層，讓消費(fèi)者進(jìn)行攀比。通常奢侈品的營(yíng)銷一定是利用名流進(jìn)行的，或者是其出身與名流一定有著密切關(guān)系，比如19世紀(jì)中葉，蒂芙尼（TIFFANY）珠寶被世界各地君主指定為御用珠寶，這段歷史讓蒂芙尼成功地攀上了貴族的高枝，從此以后，擁有蒂芙尼珠寶成了許多人的夢(mèng)想，LV使用戈?duì)柊蛦谭颉�阿加西等做代言就是奢侈品與名流站在一起的表現(xiàn)。奢侈品常常在宣揚(yáng)只有成功的有地位的人才可以享用，無(wú)形中在消費(fèi)者中制造了一種階層劃分，比如人們常常從一個(gè)人開(kāi)什么車來(lái)看這個(gè)人是否有錢或者有身份，這種潛在激發(fā)消費(fèi)者攀比心理的營(yíng)銷讓很多消費(fèi)者都希望自己能夠通過(guò)消費(fèi)來(lái)展現(xiàn)身份，于是，有條件一定要消費(fèi)奢侈品牌，沒(méi)條件制造條件也要消費(fèi)讓奢侈品牌備受追捧。

秘訣3：鮮明的個(gè)性與獨(dú)特的風(fēng)格。強(qiáng)調(diào)與眾不同，鮮明的個(gè)性和獨(dú)特的風(fēng)格是奢侈品牌最為關(guān)鍵的要素，比如Dior的夸張浪漫的花朵、Burberry的硬朗經(jīng)典的格子、Prada尼龍與皮革的混搭等等，每一年的新的流行產(chǎn)品中，總是能夠找到這個(gè)品牌的核心個(gè)性，讓消費(fèi)者建立在個(gè)性上的認(rèn)同。甚至很多品牌不惜以手工制作，定制化作為個(gè)性化的表征，比如，消費(fèi)者要定制一個(gè)有愛(ài)馬仕鎮(zhèn)店之寶美名的皮手袋，需要等上幾年時(shí)間，因?yàn)樗�的每一塊皮革，都要經(jīng)過(guò)多方的設(shè)計(jì)和分析，同時(shí)還有多重繁復(fù)的步驟來(lái)處理。這種皮包均有制造匠師的標(biāo)記，不論維修或保養(yǎng)，都由同一匠師負(fù)責(zé)，如此嚴(yán)謹(jǐn)和個(gè)性化的制作，正是其品牌奢侈的原因。

秘訣4：有限而挑剔的渠道覆蓋。奢侈品一定不會(huì)覆蓋每一個(gè)百貨商場(chǎng)，而只是選擇他們認(rèn)為最有檔次的渠道，因此奢侈品的專賣店、品牌旗艦店選擇的時(shí)候都極其嚴(yán)格。比如奢侈品剛剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，首先選擇的是一些五星級(jí)酒店，如: 北京王府飯店，廣州中國(guó)大酒店，上海波特曼等等，以此保證能夠觸及到高端的客戶群。這也是在有意的制造稀缺，只和頂級(jí)的百貨、酒店合作，或者在機(jī)場(chǎng)等渠道建立專賣店等等，都在對(duì)奢侈品消費(fèi)者做著區(qū)隔，告訴消費(fèi)者奢侈品是有身份的，只能在有身份的人出現(xiàn)的場(chǎng)合。

秘訣5：利用原產(chǎn)地效應(yīng)。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，常常會(huì)帶有原產(chǎn)地效應(yīng)，比如認(rèn)為某個(gè)國(guó)家生產(chǎn)某種產(chǎn)品一定是一流的，品質(zhì)至上的，因此奢侈品品牌在營(yíng)銷中會(huì)盡力宣揚(yáng)這種理念，比如勞力士將其品牌與“瑞士制造”緊密相連，手表生產(chǎn)地成為品牌的重要標(biāo)志，“瑞士制造”(Swiss Made)成為吸引消費(fèi)者注意力的重要訴求；香奈爾來(lái)自法國(guó)，香奈爾就總是將自己與法國(guó)的浪漫風(fēng)情緊密相聯(lián)，給消費(fèi)者帶來(lái)良好的品質(zhì)聯(lián)想。

秘訣6：站在流行時(shí)尚最前線。奢侈品牌與全球的時(shí)裝展覽、時(shí)尚趨勢(shì)等等密不可分。比如每年巴黎時(shí)裝周等等總會(huì)成為世界最絢麗的奢侈品的展覽舞臺(tái)，最頂級(jí)的品牌，最知名的模特，最有影響力的設(shè)計(jì)師，加上時(shí)尚雜志的編輯和時(shí)尚界的評(píng)論家聚在一起發(fā)布最前沿的時(shí)尚趨勢(shì)。奢侈品牌一定會(huì)利用這些秀場(chǎng)，在最前沿的發(fā)布會(huì)中秀出品牌，同時(shí)讓這些品牌始終站在奢侈的先鋒陣線。各種時(shí)尚媒體對(duì)此的順勢(shì)傳播就讓這些奢侈品牌成為了頂級(jí)的昂貴的最為奢華的話題。

附：福布斯2009全球十大奢侈品名牌

排名 品牌主營(yíng)商品 價(jià)值（約合人民幣）2008年排名

1、路易威登（LV）皮包1324億元   1

2、愛(ài)馬仕（Hermès）皮包 536億元   2

3、古馳（Gucci） 時(shí)裝、皮包510億元   3

4、香奈爾（Chanel） 皮包 452億元   5

5、勞力士（Rolex） 皮包377億元   6

6、軒尼詩(shī)（Hennessy）酒368億元   7

7、卡地亞（Cartier） 珠寶 335億元   4

8、酩悅（moet&chandon）香檳 331億元  9

9、芬迪（Fendi）皮包237億元   10

10、 普拉達(dá)（Prada） 時(shí)裝 184億元   12