“十一”黃金周期間，杭州金伯利鉆石鳳起店大門緊閉，招牌已經卸下。在此之前，其西城廣場店已經關門。鉆石消費在金融危機面前開始黯然失色。

2009年柏林電影節(jié)上，佩戴著通靈264克拉藍色火焰切工鉆石項鏈的章子怡在全場驚艷的目光中參加了《梅蘭芳》柏林電影節(jié)首映，德國的媒體評論說，“鉆石讓明星們瘋狂和自信”。

與女星們的風光相比，鉆石廠商們正度日如年。數據顯示，從2008年9月至2009年初，切割鉆石價格下跌30%，未切割天然鉆石價格由每克拉平均2500美元跌至1400美元，跌幅達44%，而占據鉆石消費一半的美國上半年從比利時進口鉆石數量和金額分別下跌49%和40%。

“鉆石恒久遠，一顆永流傳。”鉆石商耗費巨資廣告俘獲的人心，正如潮水般散去。

戴比爾斯封礦

“當消費者列出購物清單時，鉆石往往第一個被勾掉。”在2009年9月舉行的深圳國際珠寶展上，香港卓爾珠寶公司資深講師荷花有些無奈地對記者說，參加了多屆的深圳國際珠寶展，這屆是十多年中最冷清的一次。

在偌大的珠寶展廳，只有TESIRO通靈(世界最大的鉆石切割商歐陸之星EDT旗下品牌)、老鳳祥、周大福等知名企業(yè)租下了豪華展位。更多的客商也只是走馬觀花式的穿行其中，鉆石珠寶公司的業(yè)務經理們一臉落寞。

全球鉆石消費正在急促下降。

曾經一度控制全球鉆石供應90%、世界最大的鉆石生產商戴比爾斯于2009年陸續(xù)凍結和封存了在非洲的全球規(guī)模最大、價值最高的眾多鉆石礦。戴比爾斯業(yè)務行政總裁卡馬如是說，“既然賣不掉，為何還要再生產？”

根據戴比爾斯公布的2008年度業(yè)績報告顯示，鉆石銷售正在急速放緩，2008年該集團銷售額為68.88億美元，較前年的68.26億美元僅增長1%。萬般無奈之下，戴比爾斯2009年上半年供應給客戶的原鉆石減少了一半。

戴比爾斯的業(yè)績正在動搖行業(yè)的信心。比利時的安特衛(wèi)普是世界最大的鉆石貿易中心，全球超過80%的粗鉆和50%的加工鉆石都在這里進行交易，9月，該中心一位人士對記者表示，2009年上半年的鉆石進口，美國下降了49%，日本下降了24%，以色列下降了60%，歐洲下降20%以上，“這是20年來形勢最為嚴峻的時刻。”

而未切割鉆石價格的大幅度下降，也對市場造成了沖擊。

一位廣東鉆石公司銷售人員對記者表示，2009年7月以來，市場上的大克拉鉆石價格悄然下降了15%以上，“這個降幅實際上并不大，主要是因為戴比爾斯這樣的公司在限產，目的是穩(wěn)定價格，如果按照原來的產量，克拉價格跌掉一半都是有可能的。”

“目前的難題是不降價賣不掉，降價又虧損，零售商處于進退兩難的地步。”荷花對記者說，她透露，目前大多的鉆石零售商手里的克拉鉆都是2008年金融危機前采購的，價格往往處于高位，如今要大幅度降價的話，絕對是賣多少虧多少，這個時候有資金壓力的企業(yè)在降價銷售，而更多商人都在等待時機。“即便銷售不出一顆，也絕不虧本賣出。”

低迷時圈地

“雖然全球鉆石等奢侈品的消費遭遇到了空前寒流，但中國卻是一枝獨秀，2009年仍會以15%以上的速度增長。”TESIRO通靈中國區(qū)CEO沈東軍對記者說，他表示，在2009年內TESIRO通靈將開出80家特許加盟店。TESIRO通靈一改往日的保守開始走上擴張之路。

而世界鉆石生產巨頭們的主戰(zhàn)場從歐美遷移到了中國。

來自上海鉆石交易所的最新數據顯示，2009年上半年中國內地貿易成品鉆進口總額創(chuàng)同期歷史新高，達3億美元，同比增長12.7%。目前中國已成為全球第三大鉆石消費國，僅次于美國和日本。

“從2009年的巴塞爾和日內瓦的鉆石展會上，可以明顯看到，歐美的市場正在急劇下滑，這些市場的貨物需求少了，以往我國廠商不能拿到的一些獨特稀有的鉆石款式便大筆流入了國內市場。”沈東軍對記者說。

“在利益的驅使下，加速開店與收益是成正比的，一個店的銷售是100萬元的，那么十個店就是1000萬元，哪個企業(yè)也不能拒絕這種誘惑。”上海一家鉆石企業(yè)銷售部負責人對記者說。

據他透露說，在像深圳這樣的珠寶展上，企業(yè)們就是為了吸引到更多的投資者加盟，而為了達到目的，甚至忽悠說可以保證100%賺錢。

在上述人士看來，發(fā)展加盟店的好處主要就有兩個，一個是可以增加公司產品的銷售；另一個則是使得自己的渠道更為龐大。

而這種加盟游戲在鉆石市場也經歷了幾番輪回。在2005年到2006年，國內和國際品牌都以快速的發(fā)展加盟店為市場擴張的主要手段，其間表現最為惹眼的就是來自香港的周大福、周生生、金伯利等，在極短的時間門店就達到了幾百家，隨之帶來的是銷售額的成倍增長。

但這也傷害了品牌價值。在此情況下，從2007年開始，很多企業(yè)宣布不再開加盟店，以直營店為主，來控制管理和產品質量。此前，沈東軍為了維護TESIRO通靈的高端定位，他曾一度終止了加盟店的計劃。不過沈東軍認為，國內市場太大了，靠自己做實在力不從心。一些與地方政府關系相處的方面也十分麻煩，不如當地加盟店會更熟悉環(huán)境。完善的管理和監(jiān)督機制則可以規(guī)避上述風險。

進入2009年之后，更多鉆石珠寶企業(yè)開始重新陷入加盟大戰(zhàn)中，近日周大福就明確表示，在明年開店將突破1000家，年銷售額將超過100億元人民幣。