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  • 黃金天下,珠寶生產(chǎn)商路在何方?
    2010/03/10 打印
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    “黃金天下 珠寶生產(chǎn)商路上何方?”高峰論壇,今天2010-3-10下午在亞洲博聞與中國黃金協(xié)會(huì)主辦的中國(深圳)國際黃金珠寶玉石展覽會(huì)上展開高層對話,有點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)界的西湖論劍的感覺,堪稱是深圳珠寶界的西湖論劍,精彩紛呈。

    中國黃金報(bào)的采編中心副主任姜華先生

    從危機(jī)探求者的角度分析,黃金高價(jià)一定程度抑制了銷量,與黃金投資專家探討過金價(jià)的走勢看法,2010年黃金走勢還將在高位徘徊,在此情況下,對黃金首飾市場的意義在哪里?

    2009年情況是,金融危機(jī)很難掩蓋黃金耀眼的光芒,從黃金的獨(dú)特作用,是黃金產(chǎn)品的表演舞臺(tái),引領(lǐng)珠寶市場增長。從一些數(shù)據(jù)分析,2009年第四季度中國市場表現(xiàn)是世界第一無二的。從世界范圍看,首飾黃金與黃金投資的比例接近5:5,而中國是8:2,投資黃金在中國呈現(xiàn)不斷增長,上交所83萬戶,一年的交易量是280噸,另外要注意的是銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售的黃金增長強(qiáng)勁,實(shí)物投資黃金增長30%,這直接影響到黃金消費(fèi)市場,引起黃金市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整,也導(dǎo)致黃金生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)必須改變策略。

    應(yīng)對以上宏觀市場的變化,我們就要問道:黃金首飾是什么? 黃金企業(yè)必須思考,如何順應(yīng)市場潮流,在市場推廣中,強(qiáng)調(diào)黃金的保值功能之外,還應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是黃金首飾的美學(xué)價(jià)值,藝術(shù)和文化價(jià)值,很多時(shí)候我們強(qiáng)調(diào)保值功能,卻忽略了工藝和文化價(jià)值,如何把黃金首飾產(chǎn)品的概念,真正地落實(shí)到市場、研發(fā)和應(yīng)用中,其實(shí)黃金首飾的市場本身是自成一個(gè)體系的,生產(chǎn)商和零售商應(yīng)該在這方面多謝互動(dòng)與合作,推動(dòng)中國黃金首飾市場的發(fā)展。

    珠寶之家點(diǎn)評(píng):黃金市場的宏觀數(shù)據(jù)和市場潮流,標(biāo)明黃金首飾市場,將是百花齊放,個(gè)性潮流的時(shí)代,黃金首飾企業(yè)也將不再是簡單的加工企業(yè),而是黃金文化創(chuàng)意企業(yè),黃金行業(yè)將從制造時(shí)代走向智造時(shí)代。

    陳曉海

    香港理工大學(xué)MBA ,鉆之韻珠寶的常務(wù)副總經(jīng)理

    LOVE AND MONNY

    黃金市場熱,呈現(xiàn)出黃金消費(fèi)用途、消費(fèi)方式及黃金文化的多元化特征,如市場上的單身戒、離婚戒,還有國外的魔鬼戒等。總體來講,黃金市場日益成熟。

    珠寶商出路在哪里?因?yàn)槲覀兩a(chǎn)商服務(wù)的是零售商,所以我從零售商的角度來講,零售商在終端市場的市場策略可以分“大、高、精、快”四個(gè)類別。

    “大”:如周大福 周生生 鉆石小鳥 ,較大的市場零售網(wǎng)點(diǎn),做大眾品牌。

    “高”:如哈里.溫斯頓等奢華珠寶品牌,做高端珠寶。

    “精”:設(shè)立私人office 會(huì)所的形式,珠寶個(gè)性定制,做少而精。

    “快”:如在城市郊區(qū)設(shè)立 珠寶首飾超市,走物美價(jià)廉的,做快速流通的大眾店。

    “MONNY”

    資本啟動(dòng)創(chuàng)意時(shí)代

    現(xiàn)在珠寶企業(yè)快速擴(kuò)張,通過資本運(yùn)營,進(jìn)而上市,舉例服飾商場ITAT,與供應(yīng)商、商場物業(yè)一起分成忙死,看起來資源整合是非常成功,通過資本運(yùn)營規(guī)模擴(kuò)張的非常快,但2008年紛紛關(guān)門退出市場,為什么呢,個(gè)人分析原因有三個(gè)方面,一是貨品競爭力弱,二是渠道混亂,三是管理跟不上。這案例提醒了珠寶品牌擴(kuò)展過程中要注意這些問題。

    “LOVE”

    黃金首飾的價(jià)值挖掘,文化創(chuàng)意,營銷方式等方面,生產(chǎn)商也要成為行家,靠得是智慧與努力。如鉆之韻的“一輩子”、TTF的“旗袍”、瑞麒的“酷GOLD”、翠綠的硬金系列等。

    第二是,不做半成品,完善包裝、設(shè)計(jì)、營銷、推廣等方面;

    第三是,規(guī)模化

    第四是,延續(xù)性,如蒂凡尼的不同時(shí)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì),從六爪皇冠鉆戒,到開口畢加索雙心戒指等具有延續(xù)性。

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