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中國(guó)珠寶消費(fèi)近30年的價(jià)值演變

日期:2013/11/06 來(lái)源:編輯:tolmas
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進(jìn)入21世紀(jì)的十多年,是李厚霖認(rèn)為的“個(gè)性年代”,也是中國(guó)珠寶消費(fèi)快速發(fā)展并不斷變化的階段。“海水洶涌澎湃、浪潮一個(gè)高過(guò)一個(gè),勢(shì)不可擋。總有一些游了十幾年的企業(yè),游不動(dòng)了被拍死在海岸;但也總有一些新人,能找到最佳的入水點(diǎn),走上一個(gè)又一個(gè)的浪潮之巔。什么力量能持續(xù)攪動(dòng)這么頻繁而高大的浪潮?兩個(gè)詞解釋便是:品牌與個(gè)性。”

2001年,世貿(mào)的大門打開,更多國(guó)際名牌涌入中國(guó),珠寶消費(fèi)審美和價(jià)值體系又在悄然生變,他們開始對(duì)價(jià)格不那么敏感,熱衷于各種品牌消費(fèi),追求品牌和LOGO。當(dāng)越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于這樣的“感性消費(fèi)”,對(duì)品牌的信任度和依賴度大幅度提升時(shí),國(guó)內(nèi)外珠寶品牌如雨后春筍突然就冒出來(lái)了,恒信鉆石也順勢(shì)推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)專注于情感表達(dá)的鉆石品牌“I Do”。

“個(gè)性”則是近幾年興起的消費(fèi)需求。尤其是在牛奶和計(jì)算機(jī)環(huán)境下成長(zhǎng)的80后90后一代,個(gè)性化需求及個(gè)人價(jià)值呈現(xiàn)認(rèn)同被放到制高點(diǎn)。很多品牌因此開始嘗試珠寶的個(gè)性化定制服務(wù),較常見的是刻字,不同大小、顏色的寶石搭配組合等。“I Do”推出的明星婚戒定制服務(wù)打破了這種形式,“我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好、年齡、需求故事、審美價(jià)值等進(jìn)行量身打造。比如為鄭鈞劉蕓夫婦定制的一款戒指,叫‘只為你撥動(dòng)心弦’。因?yàn)榱私獾郊莾扇私涣鞯闹匾绞剑O(shè)計(jì)師在男戒里藏了一把吉他,在女戒里藏了一撥片,意思是,鄭鈞的吉他,只有劉蕓能撥動(dòng)。這樣的定制很有意思,也很受歡迎,現(xiàn)在明星夫婦結(jié)婚,很多會(huì)主動(dòng)找到我們來(lái)設(shè)計(jì),我們也成立了專門的創(chuàng)意和研發(fā)部門,來(lái)支持這樣的定制服務(wù)。”

但僅僅是這樣的服務(wù),這樣的別具價(jià)匠心就能抓住消費(fèi)者的心嗎?李厚霖認(rèn)為不,“消費(fèi)者的變化永遠(yuǎn)走在品牌前面。如果一味地去迎合,不但會(huì)迷失方向,也容易精疲力竭。”所以“I Do”在定位的時(shí)候,李厚霖就一直強(qiáng)調(diào)抓住那些不會(huì)變的東西。在快速消費(fèi)、瞬息萬(wàn)變的年代,什么是不變的呢?“我們認(rèn)為是情感,人類最本質(zhì)的情感,愛情、親情、友情等等。”所以“I Do”立志要傳遞“世間最溫暖的情感”。事實(shí)證明,這樣的理念追求不但沒有被善變的消費(fèi)者拋棄,反而持續(xù)深受歡迎。

總結(jié)中國(guó)珠寶消費(fèi)這30年,唯一不變的就是變化。從成本消費(fèi)到品牌消費(fèi),從成本價(jià)值到個(gè)性價(jià)值,愈演愈烈,愈來(lái)愈細(xì)分。李厚霖相信,隨著這個(gè)市場(chǎng)的不斷發(fā)展與成熟,消費(fèi)需求一定會(huì)更加細(xì)分,每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都將被極致放大。所以,對(duì)新生品牌來(lái)說(shuō),永遠(yuǎn)都有起來(lái)的機(jī)會(huì);對(duì)老品牌來(lái)說(shuō),永遠(yuǎn)都不能掉以輕心,否則就會(huì)被殺個(gè)措手不及、陷入危機(jī)。而一個(gè)企業(yè)或品牌,要做到長(zhǎng)久的持續(xù)發(fā)展,就要善于在變化中找到自己的方式與定位,以不變應(yīng)萬(wàn)變,變中求勝。

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