BlueNile.com 鉆石在線銷售

不要以為在網(wǎng)上買鉆石是天方夜譚，在中國，各種珠寶鉆石網(wǎng)站已經(jīng)出現(xiàn)了不少，比如戴維尼珠寶網(wǎng)、九鉆網(wǎng)、瀛金鉆石網(wǎng)、e克拉等，這些網(wǎng)店之所以敢在網(wǎng)上零售價值不菲的鉆石、珠寶，大多是受美國在線珠寶網(wǎng)站BlueNile（藍(lán)色尼羅河）模式的影響。

創(chuàng)建僅僅8年時間，BlueNile就發(fā)展成為世界上最大的在線鉆石銷售公司，一躍成為與百年品牌蒂梵尼（Tiffany&Co.）并駕齊驅(qū)的著名珠寶品牌，銷售業(yè)績令人矚目。另外，它還在2004年成功地在納斯達(dá)克上市，其影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)珠寶商。那么，BlueNile是如何實現(xiàn)不用開一家實體店鋪、只依靠網(wǎng)絡(luò)就直銷出了成千上萬顆鉆石的“神話”呢？

BlueNile的創(chuàng)建看上去像是一個偶然。1998年年底，斯坦福大學(xué)MBA、從事商業(yè)咨詢工作的馬克·瓦登（MarkVadon）走進(jìn)了舊金山的一家豪華珠寶專賣店，琢磨著給未婚妻買一枚訂婚戒指。穿著T恤短褲的他，不可避免地受到店員的怠慢與輕視。沒買成婚戒的他回到家里上網(wǎng)搜索了很多有關(guān)鉆石的資料，并且只用專賣店價格的一半就在一家網(wǎng)店買到了他之前看中的一款戒指。這一事件觸動了他作為商業(yè)人士的神經(jīng)，隨后一個想法開始在他的頭腦中成形。

Mark Vadon書寫了一份詳細(xì)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計劃，并獲得了一筆600萬美元的風(fēng)險投資。1999年5月，他用這筆錢收購了www.inter-netdiamonds.com（也就是他購買婚戒的網(wǎng)站），更名為BlueNile.com，一個洋溢著異域情調(diào)的名稱，并將總部設(shè)在西雅圖。結(jié)果出乎意外得好，經(jīng)營第一年的日平均銷售額為20萬美元，而就在第二年，即2000年，其第一季度的銷售額就高達(dá)1010萬美元。