記得有句話說："價格戰是絕對的，價格聯盟是相對的"，這種話一語道破價格戰和價格聯盟的關系。價格戰打到筋疲力盡后，價格聯盟就順理成章的出現了。中國的珠寶首飾業在全國各地都基本爆發過價格戰，同時也基本都形成過或長或短的價格聯盟。珠寶圈的價格聯盟無論是書面的、口頭的或是心照不宣的"潛規則"都可以讓一塊市場"風平浪靜"，然后大家在一段時間的休養生息后又開始了激烈的攻防和"洗牌"。當然也會有一些 "世外桃源"讓一些競爭對手們長期相安無事、樂享太平，不過價格聯盟勢力再強大的市場都會有好事者去挑戰，隨著"聯盟成員"的奮起反擊，價格聯盟頃刻間土崩瓦解。沒有永遠的聯盟，只有永遠的利益，整合期的珠寶首飾行業也許正需要一系列的價格戰來造就一批行業強者，同時通過這些強者對行業的深度"洗牌"來托舉起中國的珠寶首飾名牌，最終形成可以挑戰國外品牌的行業領袖。

　　珠寶企業的價格戰和價格聯盟選擇

　　價格戰和價格聯盟是伴隨著市場競爭而出現的，在中國市場經濟蓬勃發展的今天，價格戰和價格聯盟是絕對不可能自行消失的，因此我們珠寶首飾企業就必須學習更好的面對和運用他們。無論價格戰或是價格聯盟都是很好的競爭工具和競爭武器，制勝的關鍵是如何的科學運用他們。在運用價格戰和價格聯盟要根據行業所處的不同時期和客觀環境因地制宜的運用。一般一個行業的發展通常要經歷舒適期、市場整合期、對峙期、資本整合期四個時期：在舒適期，行業規模不大，企業規模也不大，市場基本處于"非競爭狀態"。在這個時間，大家基本相安無事，一般只會打一些小規模的價格戰來爭奪一下市場份額，然后大家握手言和埋頭賺錢。在舒適期擅長打價格戰的企業多是攻擊性較強的企業，通過一系列的攻城掠地，這種類型的企業有時也會為保護自己的"勝利果實"而主動發起價格聯盟，或是主動參與各種價格聯盟。然而不幸的是，這個時期中國的珠寶首飾行業基本過去。當行業規模不斷擴大，優勢企業崛起，這個行業就進入了市場整合期。在這個時期，優秀的珠寶首飾企業一會要通過市場整合的方式快速崛起，迅速從一家規模較小的企業成為行業強者。而市場整合過程中，價格戰和價格聯盟正是可以精彩運用的階段，比如：一家珠寶企業在一個城市或一個區域內具備了一定的實力，要想成為區域霸主，發動強有力的價格戰就是一種很好的競爭方式。在發動價格戰之前，市場挑戰者可以找出市場領導者的薄弱之處，針對市場領導者的主要利潤產品或服務進行瘋狂的價格戰，通過削減市場領導者的利潤和市場份額來攻擊其領袖地位，并最終取而代之。當然，市場領導者也可以通過主動發動價格戰來防御市場挑戰者做大，或是通過給市場充分放量和凈化市場讓干擾者出局。總之，這個時期的價格戰既可以適用于強者，也可適用于弱者，而價格聯盟卻多屬于市場強者的短期平衡武器。對中國珠寶首飾企業來說，市場整合期還不是行業真正洗牌的時候，但卻是積累洗牌資本的最佳時期。行業市場整合期是企業的戰略機遇期，一個行業的戰略機遇期大約只有3-5年。當戰略機遇之窗關閉后，企業要想崛起就將付出N倍的努力。當一批優秀的企業崛起后，整個行業就進入對峙期，誰也無法再輕易"吃掉"對方。在這個時期，價格戰就變得相對乏力，而且會讓大家很受傷，而價格聯盟基本會成為競爭主角。對峙期通常只是一種不穩定的狀態，是資本整合的前兆。當行業進入資本整合期后，通過一系列的收購和兼并會誕生出若干行業領導者，而這時價格戰和價格聯盟就進入了另外一個階段。

　　未來珠寶企業間的價格戰和價格聯盟

　　當前，我們中國珠寶首飾行業正處于市場整合期，正是價格戰和價格聯盟可以充分演繹的階段，企業間的價格戰基本是渠道間的價格戰，企業間的價格聯盟基本是渠道間的價格聯盟，最典型的是城市內或是縣城內的終端渠道間的價格戰和價格聯盟。