此外，隨著財富的積累，中國富庶的城市消費者也越來越傾向于購買鉑金首飾。被譽為“貴金屬之王”的鉑金不僅是對佩戴者不斷提升的社會地位的一種肯定，也被視為個人風格與品位的象征。這部分消費者對品牌的認知和接受能力相對較強，也更認可品牌的價值，因此更容易被品牌影響購買消費。據國際鉑金協會統計，以香港零售商為例，與去年同期相比，2008年上半年香港主要零售品牌鉑金首飾的銷量均有顯著增長，其中周大福銷售額有12%的增長，銷售量更是有35%的突破。而周生生和謝瑞麟也分別有20%和15%的整體增長。這些增長鞏固了香港首飾零售商進一步發展內地鉑金首飾市場的信心。

把握市場契機 使銷售事半功倍

　　近年來，鉑金首飾以其固有的內在價值成為中國消費者最向往的首飾用金屬，也同時為鉑金首飾的生產商和零售商帶來了潛在的商機。如何了解消費者的需求，把握市場契機便成為制勝的關鍵。國際鉑金協會自1999年起，便與一些指定零售商開展一對一的市場推廣活動。這些市場推廣活動借鑒了協會的國際視野，也借助了協會國內的豐富市場資源，有的放矢地進行，使得很多零售商受益匪淺。

　　其中與明牌首飾在情人節期間的推廣合作便是成功案例之一。

多年來，協會針對情人節期間日漸強烈的購買需求，與明牌首飾協作推出專為情人節設計的鉑金對戒系列，為其提供推廣支持，推動了一波波銷售高峰，產生了良好的市場反饋。今年2月14日情人節當天，更創造了超過200萬元的銷售記錄。縱觀幾年來的發展，一些經驗值得行業的參考。首先，好的推廣主題是吸引消費者的關鍵。情人節期間，以打動年青人想法的主題入手，比如從07年開始沿用至今的“我愛你愛我”，為鉑金首飾賦予更多的內涵，讓購買更有意義。其次，綜合全面的推廣渠道有效地維持了市場的熱度。情人節期間，不僅在明牌首飾的店鋪有緊鑼密鼓的宣傳，協會還整合了網絡資源，使得活動的影響范圍更廣、力度更深。

　　最后，有序的鋪貨系統為銷售提供了堅實的后盾。

以十年為基 為中國首飾市場的健康發展而不懈努力

　　2008年是國際鉑金協會進入中國的第十個年頭。在這十年中，協會引導消費者了解鉑金、喜愛鉑金，為鉑金首飾市場培養了日益壯大的忠實客戶群；同時，協會也幫助行業整合資源，為各階層包括生產商、零售商、設計師等提供全方位支持，搭建平臺使溝通順暢、資源共享，為鉑金首飾在中國的發展奠定了堅實的基礎。

　　站在2008年的起點上，展望下一個十年，中國依然屹立在世界舞臺的中心。正如國際鉑金協會中國區總監文婉瑜女士表示，“隨著中國經濟的穩步發展，消費者對鉑金首飾的需求將隨時為市場的發展注入新的動力，協會對未來鉑金首飾市場充滿信心。”