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“輕鉆石”的空間還有多大

日期:2008/08/06 來源:編輯:
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  模式之變

  雖然中國的第二波電子商務潮正噴涌而至,但網購奢侈品的市場依然是塊需要教育的處女地。

  對于鉆石這樣一件奢侈品來說,卸下了包裝華麗的外衣,沒有了眼花繚亂的概念,放到一個缺乏尊貴享受的渠道去售賣,或許也就喪失了尊貴的體驗。面對這樣一個脫離奢侈品營銷主流,以廉價挑戰行業潛規則的方式,消費者還會為此買單嗎?

  這便涉及了“電子鉆石商”們的最初定位:你究竟想把鉆石賣給誰?

  BlueNile成功的秘訣其實非常簡單——它的定位清晰明確,而且有著非常特定的利基市場——它針對的是那些想購買鉆石婚戒和首飾的男性,或者說想購買高性價比鉆石婚戒盒首飾的男性。

  作為賣鉆石的電子商務的切入點,這無疑是非常正確的一個定位,而由此產生的一系列產品選擇、市場推廣,則可以清楚地圍繞這個定位展開。

  但這些定位和模式,到了中國便稍有了點“變味”,自然帶了些中國特色。

  譬如,鉆石小鳥和九鉆都推出了實體店,裝修完全按照傳統珠寶店的華貴風格,以此贏得消費者的信任,但店鋪成本、人力成本難免會造成總成本增加,從而反過來傷害電子商務的最基本點——高性價比。而BlueNile至今都沒有實體店鋪。

  珂蘭亦是堅定的純電子商務執著者,這與其創始人的十年電子商務生涯密切相關——在其創始人中,有1999年中國第一波電子商務浪潮的弄潮兒,有新浪商城、金銀島的首批開拓者,有莎啦啦鮮花網等的創辦人。

  但相對于美國成熟的網購環境,中國的“電子鉆石商”們依然要更多的線上渠道創新。

  據了解,柯蘭的6月份銷售收入達500萬,而其中80%左右來自于與銀行合作的信用卡分期購物商城,似乎“打開了一扇新的窗戶”。

  而之前承諾不盈利不發薪水的四個公司創始人,如今已可以給自己開工資單,不過他們還是把這些資金投入到了新的擴張中,在西安等地開設分公司,這種分公司和傳統的店面亦大不同,和北京一樣,這是一個不直接面對大眾消費者的房間,供看樣和售后服務,但亦有素質良好畢業于地質大學的服務員,講授專業的鉆石知識,以達到“平易近人”與“更便宜”的目的。

  而現在,他們還在做模式上的一些新嘗試,譬如最近流行的“分賬”。

  珂蘭是“輕鉆石”領域的后來者,但卻不是電子商務的后來者,在這樣一個充滿瑰麗色彩的珠寶空間,它能后來者居上嗎?



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