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珠寶商扎堆觸網 進軍電子商務

日期:2008/08/26 來源:編輯:
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    繼鉆石專賣網站獲得千萬美元投資之后,代表永恒和純潔的愛情寶石水晶,也一頭扎進了電子商務的行列,一如鉆石被互聯網剝了昂貴價格外衣一樣,一直以來價格居高不下的天然水晶珠寶首飾,肯定也會被互聯網過濾掉虛高的部分,珠寶行業的洗牌運動,由互聯網提前介入。

  近日,英國天然水晶珠寶商紫靈(深圳)公司與吉喜利網站達成合作,將旗下代表青春元素的水晶寶石品牌“紫靈”獨家授權給吉喜利網上獨家銷售,這標志著國內交易量最大的水晶珠寶正式拉開電子商務競爭的序幕。

  在新聞發布會上,“紫靈”大陸區總裁劉心宇向記者表示:“國內珠寶行業的白熱化競爭,從黃金首飾開始逐漸蔓延到鉆石、水晶等寶石領域,受到鉆石成功進駐互聯網的啟發,紫靈決定將公司旗下青春元素的“紫靈”品牌率先切入電子商務營銷。

  當記者問到廣大企業都一致關心的“價格損害品牌”的敏感問題時,劉總解釋很簡單,目前除奢侈品牌之外,沒有任何一個廠商能夠抵制互聯網帶來的商業沖擊,區別就在于紫靈采取主動接受的態度。另據劉總介紹,此次合作僅限于紫靈公司的中端產品,而價格昂貴的奢華級和收藏級水晶珠寶,依然是限制網上銷售。

  而吉喜利方則表示,此次合作將使綜合型購物模式的吉喜利整體轉型,相對其他產品的成熟模式,損失也不小,但是公司對此下了極大的決心,并會在合作開始投資數百萬元進行新的宣傳和推廣。就記者提出贏利模式創新的問題,吉喜利總經理符德坤表示:“電子商務的最大優勢就是壓縮成本獲得價格空間,模式上沒什么創新,也不需要創新,將品質精良的高檔珠寶首飾以容易接受的價格賣給顧客,不論是市場還是網上都容易被顧客認可”。

  本站記者提出“作為愛情信物的鉆石和水晶,鉆石擁有更多的追逐者,網上賣水晶珠寶相比鉆石有什么優勢?”,紫靈劉總回答說“鉆石恒久遠,一顆就破產”, 劉總的幽默回答引來全場大笑,接著他從珠寶專業的角度分析了水晶珠寶的特點,“鉆石代表的是永恒,通常被選為權利象征或者婚禮信物。而水晶寶石代表的是純潔,是愛情的信物,求婚送鉆石,求愛就一定要送水晶,通常把這兩者搞混的人犯的是常識性錯誤”。

  令人遺憾的是本次新聞發布會最大噱頭的國寶級“鳳凰水晶球”,最終因為安全問題,沒有能安排現場展出,據說這只價值千萬的異象水晶球大有來頭,因為水晶球內有一只栩栩如生的鳳凰而倍受關注,先后被《鳳凰周刊》和一些國外的奢侈品雜志爭相報道,后來因為報道引來眾多的采訪和觀摩者,甚至有臺灣來的老人,看過之后合手跪拜,很虔誠的向鳳凰水晶球許愿,此后一發不可收拾,效仿者甚多!讓劉總不勝其煩而將此寶雪藏至今。期間僅為美國一華裔女士破例一觀,原因是該女士稱在美國見過一只私人收藏的“龍水晶球”,專程從美國趕來,只求看一眼“鳳凰水晶球”。對此,劉總表示會安排合適的時間和地點,公開展覽,并邀約高僧為奧運祈福。



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