一直以來，珠寶首飾銷售似乎只親睞女性，但一些珠寶企業在努力開拓女性市場之時，不斷開掘和整合珠寶文化內涵，借助珠寶的天然特性，構筑男性的剛性美，表達男性的內心訴求。男性珠寶飾品使男性展示著自己的生活品位，滿足了他們對高品位生活方式的追求和對個人身份的認同，并與品牌建立情感聯系。

　　男性飾品消費在Sense of sight（視覺）、Sense of listening（聽覺）、Sense of touching（觸覺）、Sense of taste（味覺）、Sense of smell（嗅覺）5個方面表現得尤為突出，并能產生協同效應。了解男性在這5個方面的特征，營銷人員可以通過適當的營銷方式，刺激男性消費者的感官、情感，塑造思維認同，從而持續地給予顧客獨特的、能夠留下清晰印記的信息，進而從容不迫地建設品牌。

　　相關機構多年的市場調研發現，相比于女性，男士消費者的消費行為表現為習慣性購買占據比較大的比重，他們對品牌有著很深的忠誠度，習慣去固定的場所購買熟悉的品牌。因此，男性珠寶飾物的品牌需要善于把握他們的這種心理習慣，滿足他們的心理需求。在品牌建設中不要輕易改變品牌包裝等細節。

　　細心的商家會注意到這些細節，將男性“5S”的訴求心理融入到他們短暫的選購、消費過程中。在男性飾品店面布置上，許多店面設計顯得氣派、高雅大方，顯示出男士飾品的特色和底蘊；為了營造店內的氣氛，音樂分貝量的大小都有著嚴格的控制；男性消費過程中，會很注重觸覺的感受，因此在產品模型上需要精致；在男性顧客購物同時，如果能夠品味到他們愛喝的飲料或者與品牌主題有關的甜點，相信他們會有不一樣的感受；有的男性會受到店內優雅氣息的影響，高雅的環境氣氛，能讓他們產生認同感。

　　男士消費者不喜歡精挑細選，消費時間非常短暫，碰到符合心理要求的目標時，他們會果斷決策，將購買愿望立即轉化為購買行動。但在信息化的時代，男性消費者越來越表現出女性化的消費特征，隨著經濟能力的提高，他們的消費直覺會代替理性的思考，有時情感利益會超過功能利益。

　　“5S”的男性心理特征意在表明，現在男性購買珠寶首飾，已不再僅僅作為功能性的裝飾品，飾品更多地成為身份、品位的象征。因此，在給予客戶獨特并富有價值的利益點的同時，全方位的對顧客進行感官刺激是最好的終端營銷選擇。企業可以通過顧客的體驗，和顧客進行深度的溝通，形成強烈的視覺沖擊力和區隔點。

　　通過“5S”策略對男性感覺器官的全面刺激，可以恰如其分地展現出男士珠寶文化氛圍，品牌核心訴求表現的也更加突出。體驗式營銷讓每位顧客對品牌有了全面認知，讓消費者從內心深處感知這個品牌的獨特點，體驗這個品牌帶給自己各種有形或者無形的感受。