水晶，蘊含天地靈秀之氣，以其高貴、清澈、典雅受到人們的喜愛。也許從做為毛主席水晶棺選材的那一刻起，東海水晶便注定要聞名天下。30年過去，彈指一揮間。今天，一個優(yōu)秀的巾幗兒女——江蘇海龍水晶工藝品有限公司董事長吳兆娥，用驚人的毅力、執(zhí)著的追求、天使般的善良和水晶般晶瑩剔透的心靈，塑造了新一代成功女企業(yè)家的美好形象，也為歷史留下一段傳奇的佳話。

    結(jié)識吳兆娥純屬偶然。2005年9月2日，記者前往在北京民族文化宮舉辦的紀(jì)念第四次世界婦女大會召開十周年“中國婦女十年發(fā)展成就展”。其時，她正在二樓的展示大廳內(nèi)向客人介紹水晶產(chǎn)品，在熙熙攘攘的人群里，她黝黑的皮膚，齊耳的短發(fā)，樸素的衣著、溫和的笑容，使我一眼就認(rèn)出了她。因為就在見她的前幾天，她剛接受完中央電視臺的專訪，而我恰好收看過她的那期節(jié)目，她具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)故事曾被多家新聞媒體先后報道，人們親切地稱她為“水晶大姐”。

跨過成功的第一道門檻

    具有傳奇色彩的動人故事，往往是由平凡的人生譜寫的。

    上世紀(jì)八十年代末，我國處于由計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌的初期，大部分人固守一份穩(wěn)定的工作和收入還常引以驕傲和榮耀。當(dāng)時，在東海縣105礦上班的吳兆娥，作為礦上的技術(shù)能手，是廠領(lǐng)導(dǎo)眼中的紅人，也是同事們學(xué)習(xí)的榜樣。

    1988年8月，一個偶然的機會，吳兆娥從朋友那里得知，東海有著豐富的水晶自然資源，可由于歷史的原因，卻沒有一個象樣的企業(yè)，一個創(chuàng)業(yè)的念頭在她的腦海中閃動。一段時間，她一邊工作，一邊利用業(yè)余時間對水晶市場開始了調(diào)研，最后她決定：離開作為國營企業(yè)的105礦，丟掉端了二十年的鐵飯碗，自謀創(chuàng)業(yè)之路。于是，她毅然瞞著家人向礦廠辦理了停薪留職。但這一決定在家里引起了軒然大波。一時之間受到了親戚、朋友，乃至社會各個方面的不解。

    “一個女人家，放著好端端的班不上，跑出去趕時髦、湊熱鬧，逞什么能呢?”雖然打擊多于鼓勵，反對多于支持。但吳兆娥深知，她最大的精神動力，莫過于她丈夫的支持和理解。在她最需要得到哪怕是一個眼神，一句安慰的話時，是她從小青梅竹馬的丈夫果敢地說：“既然她執(zhí)意要干，就讓她試試吧。實在不行，再回頭也不遲。”性格倔強的吳兆娥堅持認(rèn)為，既然東海有全國一流的水晶資源，只要充分加以合理開發(fā)和經(jīng)營，這將形成一個強大的產(chǎn)業(yè)鏈，準(zhǔn)能帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展和騰飛。對于水晶產(chǎn)品，不能只靠出賣廉價的原料，這樣農(nóng)民只能守著“聚寶盆”，過著窮日子，必須充分利用技術(shù)優(yōu)勢對水晶進行再加工，改變這一面貌。由于她自己有水銀加工的出色技術(shù)，她對于自己辦工廠更是充滿了信心，她堅信自己能帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們闖不出一條致富路來。

    白手起家談何容易啊，吳兆娥只能靠省吃儉用攢下來的二千元錢，開始艱難的創(chuàng)業(yè)。首先她把自己家里的幾間瓦房騰出來做廠房，借錢又買了幾臺加工水晶的機器，接著招來了村里幾個聰慧的姑娘、媳婦，然后就手把手的開始教她們水晶切割、研磨、拋光、穿線等全套技術(shù)。其中最難的是研磨和拋光這兩道工序。研磨就是要把切割好的水晶粒均勻地磨成三十六面、四十八面、七十二面，甚至一百二十面，或者磨成光滑的球形、水滴形、寶塔形，技術(shù)操作要求高，一個失誤就會磨廢一塊水晶。吳兆娥一遍又一遍教村里的姐妹們，使她們都能嫻熟地掌握了這一技藝。

     功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過一道道工序的打磨，很快，一串串精致、純色的水晶項鏈就在她細(xì)心的指導(dǎo)下做出來了。然而，看著大量的珠珠串成一件件成品，而且越積越多，銷售可就成了急待解決的問題。吳兆娥想到：城里的人有錢又愛美，找找城里的親戚興許能幫幫忙代銷，賣出去再繼續(xù)擴大加工。可是，親戚們壓根兒就沒看得起這小小的鏈珠能成什么氣候，一口回絕了她。

   “那時，我的壓力可想而知，一方面要繼續(xù)生產(chǎn)加工水晶，還要想辦法找開并不看好的銷路，而這些我沒有一點兒經(jīng)驗。而流動資金極少，成了最大的制約，面對困難重重，真想打退堂鼓。可我又一想，既然干了，就得干出點兒名堂，我從小就對任何事有一股子不服輸?shù)拟顒艃骸！苯裉欤��?dāng)吳兆娥向記者講起創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)歷仍心有余悸。

     記不清是哪位名人說過：挫折往往更能使人充滿了戰(zhàn)勝困難的勇氣。就在企業(yè)最艱難的時候，吳兆娥鼓足勇氣徑直跑到張家港里找了一位老熟人，推薦到一個展銷會上準(zhǔn)備試銷剛生產(chǎn)出來的水晶產(chǎn)品。可是就在要進入會場的剎那間，女人天性中的怯懦突然在她的身上顯露出來，她在展銷會的門口一時竟然失去了勇氣……她想退卻，可就在她猶豫的那一刻，聯(lián)系人連拉帶推說道：“來已經(jīng)來了，怕什么，進去吧!”。最終，她手足無措地呆呆地站了足足好一會兒，然后來到展廳漲紅了臉，大聲說道：“這是東海的水晶項鏈，大家快來買！”說來真是有些奇跡，她這第一次的推銷竟然獲得了出奇的成功，她手中的一條條晶瑩剔透的項鏈，被大家你一條、我一條的買了去，不一會功夫，70多條項鏈就被搶購一空。

    這次商海上的初師告捷給了她莫大的鼓舞，也更加堅定了走下去的決心。逐漸的，她甚至可以繪聲繪色的向客戶介紹東海水晶和自己生產(chǎn)的其它水晶產(chǎn)品了。隨后，她帶領(lǐng)工廠20多名職工，憑著一股子干勁和韌性，開始了她不凡的創(chuàng)業(yè)歷程。