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潮流合金首飾挑戰(zhàn)“真金白銀”

日期:2008/12/15 來(lái)源:編輯:
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    拿三四千元錢(qián)買(mǎi)首飾,不選黃金、鉑金等貴金屬,卻去買(mǎi)黃銅、不銹鋼等材質(zhì)打造的合金首飾,會(huì)不會(huì)看起來(lái)很瘋狂?別不信,傳統(tǒng)真金白銀統(tǒng)領(lǐng)高檔首飾市場(chǎng)的格局正發(fā)生變化,異軍突起的高檔合金首飾,正越來(lái)越多地進(jìn)入了人們的視野。

    以“貌”奪人成最大賣(mài)點(diǎn)

    李晶是某著名高檔首飾品牌的VIP會(huì)員。在她家里,耳環(huán)、手鏈、毛衣鏈“亂花漸欲迷人眼”。“沒(méi)一個(gè)是真金白銀的,但有的比黃金甚至鉑金的首飾還要貴。”李晶坦言:“知道這不是什么很稀罕的東西,但它就是好看,我愿意為它掏錢(qián)。”

    樣式好看、款式多樣,是許多女性對(duì)合金飾品趨之若鶩的原因。不少人開(kāi)始感覺(jué)到:盡管黃金、鉑金首飾值錢(qián)而且顯檔次,但“都是模具出來(lái)的,挑來(lái)挑去就那些樣子”,有些貴氣有余、時(shí)尚不足的遺憾。

    比起鉑金、黃金略顯單調(diào)的模板款式,合金首飾的“個(gè)性外貌”自然成了一大賣(mài)點(diǎn),尤其在搭配服裝上,更是充分發(fā)揮了其搭配度高的特點(diǎn)。“不少顧客,直接帶了衣服來(lái)柜臺(tái),要我們?yōu)樗F(xiàn)場(chǎng)搭配配飾。”一專柜銷(xiāo)售人員,說(shuō)來(lái)“底氣十足”。

    材質(zhì)不貴重 價(jià)格并不低

    據(jù)專柜的銷(xiāo)售人員介紹,合金飾品多選用黃銅、14K金等,再搭配人造水晶、貝殼、珍珠,精工雕琢,采用電鍍、烤漆等工藝,做成各種造型飾品,“合金飾品的材質(zhì)沒(méi)有黃金、鉑金貴重。但其本身金屬延展性和硬度都比較理想,因此比較適合打造出位又新穎的時(shí)尚潮品。”

    材質(zhì)不稀有,并不妨礙合金飾品打進(jìn)中高端首飾市場(chǎng)。一些品牌飾品直言自己不靠稀有而靠款式和設(shè)計(jì)打市場(chǎng)。不少品牌都標(biāo)榜是“純手工打造,國(guó)際設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)”,并且每樣款式的數(shù)量不多,產(chǎn)品少有“撞車(chē)”,能夠滿足女人們個(gè)性需求。

    純手工、國(guó)際化、限量版等字眼,對(duì)于抬高飾品售價(jià),有著不可忽視的作用。據(jù)了解,商場(chǎng)專柜銷(xiāo)售的合金項(xiàng)鏈的售價(jià)多在1000元起步,搭配上水晶等,價(jià)格更要往上揚(yáng),3000元都不算最貴。即使是小件配飾,耳環(huán)、手機(jī)鏈等,一個(gè)也要上百。

    時(shí)尚潮流挑戰(zhàn)傳統(tǒng)認(rèn)知

    在武漢各大商場(chǎng)里,銷(xiāo)售高檔合金首飾的專柜逐年增多。在飾品界掀起的這股合金首飾風(fēng)潮,也是時(shí)尚對(duì)傳統(tǒng)認(rèn)知的一種挑戰(zhàn)。

    在老一輩人觀念里,選擇黃金、鉑金的原因,一是可以保值、增值,更受傳統(tǒng)“穿金戴銀”思想的沿襲。而合金在她們看來(lái)都不在高檔之列。不銹鋼、鐵、銅等材質(zhì)的首飾,更是不入“法眼”。“老一輩的人,愛(ài)打聽(tīng)人們脖子上手上戴的是真的還是假的;新一輩的則是打聽(tīng)品牌。消費(fèi)思想差異顯而易見(jiàn)。”采訪中,不少專柜人員透露,他們的品牌消費(fèi)對(duì)象定位很明確:25-40歲的時(shí)尚女性,有潮流眼光。

    某廣場(chǎng)一飾品專柜的主管告訴記者,每年11月至次年2月,會(huì)是個(gè)銷(xiāo)售旺季。高峰期一天一個(gè)柜臺(tái)銷(xiāo)售額都會(huì)在2萬(wàn)元以上。即使是淡季,每天也平均有5000元左右。“有次做活動(dòng),曾創(chuàng)下4萬(wàn)一天的紀(jì)錄。”毛衣鏈、耳環(huán)、手鏈等搭配度高,價(jià)格中等的款型,則是銷(xiāo)售寵兒。



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