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九鉆網CEO揭網購假鉆石黑幕

日期:2009/02/20 來源:編輯:
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2月18日,記者從九鉆網總經理陳斌處獲悉,九鉆2008年的銷售額近7000萬元,今年將過億。此外,陳斌還揭開一些不法分子網銷假鉆石的黑幕,并發起了一項珠寶網上銷售的行業規范。

好現金流易“過冬”

據陳斌介紹,九鉆2008年的銷售額近7000萬。

“由于公司尚處于擴張期,目前尚未盈利。”但其對公司的未來發展還是蠻有信心,“賣鉆石的模式比當當網的賣書模式更討好,2009年的銷售額將超1億元。”

言及時下的經濟危機致企業節儉成本、縮減開支事宜,陳斌表示九鉆網受影響不大。“我們的現金流很好,至少能撐2、3年,到時再發起新一輪融資。”

據了解,2008年2月,九鉆曾獲得一輪1000萬美元的風險投資,投資者是凱鵬華盈(KPCB)、RAPAPORT集團、啟明創投和請客集團。其中,RAPAPORT集團是全球最大的鉆石B2B企業,其鉆石價格表成為全球鉆石定價的國際標準,有利于九鉆直接獲得全球鉆石第一手信息和貨源,從而擁有獨特的成本競爭優勢。KPCB和啟明創投,正是投資美國行業內前兩大鉆石電子商務的VC,清科集團則是中國VC排行榜的制定者。

除了有好的現金流外,陳斌認為價格低、服務好是九鉆的另一大優勢。據其透露,九鉆身為比利時/南非頂級鉆石批發商,跳過層層中間商環節,直達消費者,同品質鉆石較市場價格直降30%-50%。“為什么能夠比別人便宜?主要是模式不同,傳統店鋪的模式走了一個高成本的路線,實行多門店連鎖店。租金、裝修、人工、庫存、管理成本等等費用不菲,動輒幾千萬元,而九鉆沒有這個環節。另外,九鉆大部分客戶在網上訂購,用戶如果在網上訂購有點不放心的話,還可以到體驗店去看。相對來說,這也是一個優勢。”

揭網購假鉆石黑幕倡導行業規范

另據陳斌透露,日前在參加一次珠寶行業內部會議上,九鉆網發起了一項珠寶網上銷售的行業規范。

此外,陳斌還揭開了一些不法分子網銷假鉆石的一些黑幕。“這里頭有很多貓膩,他們一般有兩種做法。一是假證書,鑒定證書至少要有國家級標準,一些地區標準、高校標準都不夠權威,我們的產品還支持了國際標準GIA;二是采用了偷換概念的辦法,比如廣告說一顆2克拉的鉆戒,它沒明示這2克拉是否為鉆石本身的重量,消費者很容易上當。”

陳斌認為,由于鉆石在中國興起不過10年時間,多數人對鉆石知識缺乏了解,信息不對稱是導致假鉆石滋生的根源。除了網絡,常被詬病的電視購物也是假鉆石的活躍地盤。“制定珠寶網上銷售行業規范勢在必行。”

隨著互聯網環境的日益成熟,網絡購物近年來發展神速。相關數據顯示,2008年中國網購市場的年交易額第一次突破千億元,達到1200億元,同比增長128.5%,與去年相比上升近40%。

去年,全國珠寶行業總銷售額達1700多億元,鉆石占30%的份額,達500多億,而類似九鉆這樣的B2C企業銷售額總量為5億,加上C2C的部分,目前占全部銷售的2%。

美國網絡鉆石銷售市場相較更為成熟些,市場份額第一的藍色尼羅河(BlueNile.com)已經上市。它的年銷售額達到了4.5億美元,占據了美國在線珠寶市場的10%左右,占傳統銷售額的0.5%到1%。陳斌表示,BlueNile只有網店,所以九鉆在國內開創的“網絡+體驗店+網店”的模式更適合國內市場,將有不錯的發展空間。

據悉,目前九鉆的線下體驗店有7家,覆蓋了5個城市。“未來將在15個省市開設體驗店。”陳斌表示。



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