重新定位，“配角”變“主角”

很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，內(nèi)地銀飾品市場(chǎng)一直缺少明確定位。有人將其定位為奢侈品，但與其他奢侈品相比，價(jià)格較低；又有人將其定位為消費(fèi)品，但銀飾品終歸是貴金屬材質(zhì)。然而，隨著時(shí)間的推移和國(guó)際化交流的深入，越來(lái)越多的廠商已經(jīng)認(rèn)同了銀飾品是消費(fèi)品、時(shí)尚品的概念。

詹文錦介紹，在國(guó)外有很多人都購(gòu)買過(guò)銀飾品，但大部分會(huì)逐漸被主人丟棄，之后再重新購(gòu)買。銀飾品的貴金屬材質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)滿足了這些經(jīng)濟(jì)允許的國(guó)外消費(fèi)者心理上的貴金屬情節(jié)。

深圳市信德緣珠寶首飾有限公司總經(jīng)理陳火龍也表示，內(nèi)地珠寶業(yè)原來(lái)將銀飾品定格在珠寶上，其實(shí)銀飾品并不貴，屬于消費(fèi)品，并不是奢侈品。隨著消費(fèi)觀念和時(shí)尚概念的變化，銀飾品的款式更新穎，工藝也更好。銀飾品在業(yè)界和消費(fèi)者心中已經(jīng)變成時(shí)尚品。

陳火龍所說(shuō)的時(shí)尚品的概念也得到了詹文錦的認(rèn)同，詹文錦表示，內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)銀飾品的需求在增加，產(chǎn)品的檔次與時(shí)尚感也在不斷提升。“我們公司產(chǎn)品受到內(nèi)地廠商的青睞，和款式時(shí)尚有很大的關(guān)系，如公司設(shè)計(jì)的英文字母鑲嵌立方氧化鋯的產(chǎn)品，滿足了內(nèi)地廠商對(duì)時(shí)尚的要求”。

產(chǎn)業(yè)瓶頸亟待突破

雖然銀飾品成為展會(huì)的亮點(diǎn)，但銀飾品和許多中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品一樣面臨供應(yīng)鏈整合和生產(chǎn)研發(fā)整合不足所帶來(lái)的瓶頸，特別是在外銷產(chǎn)品上。

在深圳采訪中，常有企業(yè)流露出對(duì)下游零售商壓價(jià)的不滿。于是，一小部分生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)簡(jiǎn)化生產(chǎn)流程、降低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的方式進(jìn)行消極“抵抗”，雖然銀飾品的成色沒(méi)有改變，但整體質(zhì)量下降了。

在一個(gè)現(xiàn)金為王的時(shí)代，零售商對(duì)于生產(chǎn)商的壓價(jià)無(wú)可厚非，畢竟生存是第一位的。但這些采取消極對(duì)抗的企業(yè)可能沒(méi)有想過(guò)，正是缺乏生產(chǎn)研發(fā)整合，才使零售商的壓價(jià)幅度越來(lái)越大。缺少附加值的產(chǎn)品，自然缺少談判的籌碼。

由于供應(yīng)鏈缺少整合，使那些有一定研發(fā)能力的企業(yè)，無(wú)法充分享受到高附加值產(chǎn)品所帶來(lái)的高利潤(rùn)。

所謂供應(yīng)鏈其實(shí)就是由供應(yīng)商、制造商、倉(cāng)庫(kù)、配送中心和渠道商等構(gòu)成的物流網(wǎng)絡(luò)。對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，可使企業(yè)更好地采購(gòu)原材料、制造產(chǎn)品和提供服務(wù)。

以料半工半的銀飾品為例，一克銀原料價(jià)格為3元，加工費(fèi)為3元，一件50克的銀飾品售價(jià)應(yīng)為300元，國(guó)外采購(gòu)商購(gòu)買后，其產(chǎn)品可以在歐美銷售到折合人民幣1800元。假使所有的加工費(fèi)都為純利，其所占售價(jià)比例僅為8.33%，而剩余的約84%的毛利，全部由國(guó)外廠商獲得。況且，中國(guó)企業(yè)在獲得的3元加工費(fèi)中，還要扣除人員工資、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、管理費(fèi)用、設(shè)備折舊、工具損耗等成本，其純利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于8.33%，而這84%的毛利就是目前常說(shuō)的“軟三元”。