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穗奢侈品消費年增長二成

日期:2009/04/22 來源:編輯:
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真誠所致打動品牌紛紛進駐

對于友誼目前所取得的成績,王銀喜用來之不易形容。她說,1959年友誼成立時,主要任務是要做好涉外供應工作。但1985年以后,整個友誼系統的商場都面臨優惠政策取消,從此開始友誼被放在零售業的大業態中參與競爭。這時起友誼及時調整經營定位及策略,明確提出了“建設高級百貨商店”的戰略目標。

“既然提出高級百貨店,就必須引入知名品牌。”當時還只是服裝銷售部門經理的王銀喜,對友誼引進品牌專柜的艱難曲折仍歷歷在目。她說,當時廣州百貨業是沒有品牌專柜經營概念,品牌的知名度也不高。“友誼作為第一個吃螃蟹的商場其難度可想而知,當時國外品牌不了解中國市場,另外商場也沒有一個專柜品牌,更讓老外沒信心。”王銀喜說,當時招商可用“苦口婆心”來形容,與品牌接觸了二三年,他們仍不愿進來,最后王銀喜和她的團隊找到了國內一些品牌代理商,勉強組成了一個意大利名牌專區。“國際大牌看到商場有品牌,終于答復先進場考察。”王銀喜說,上午由商場專人陪同大牌考察后,老外仍不放心,下午自己還偷偷跑到商場再考察人流量等,最后終于試探性地開出一個專柜。這一專柜開出超出商場意料,更超出了大牌的意料,當時MAX&CO.開業第一天營業額就達6萬多元,這在當時有些品牌一個月都沒有做到這個量。有了業績說服力,大牌開進專柜更有了信心。據悉,像DIOR、露華濃、蜜絲佛陀、喜來登等品牌,最先也是從友誼商店登陸大陸市場。

打出應對金融危機的組合拳

關于金融危機對今年百貨業的影響,王銀喜表現出謹慎樂觀的態度,她說這反而給予企業練內功的機會。應對金融危機,友誼做的第一件事就是堅持自己的定位:要求中高層管理人員樹立起危機意識、創新意識、機遇意識。另外還將耍出一套有效的組合拳:“大品牌、小專題”、“無節做節”。

王銀喜解釋道,“大品牌、小專題”就是利用大品牌做一些專題活動,例如CHANEL舉辦VIP沙龍活動,通過各種形式的營銷活動,向顧客傳遞最新的商品信息;“無節做節”就是除了平常周年店慶和節日外,還制造一些節日,如時尚購物節、國際化妝品節等;此外,母親節、父親節還會對一些應節禮品做搭配銷售。將價格促銷、文化促銷、情感促銷、服務促銷等到手段有效結合。



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