手工精品一竿難求 營銷方式原始有效

4 博格丹兩父子

職業(yè):漁具制造商

Stanely &Stephen Bogdan

手工精品一竿難求 營銷方式原始有效

博格丹漁具公司已經(jīng)生產(chǎn)了70年的釣竿，由90歲的父親史丹利-博格丹和59歲的兒子史蒂芬-博格丹兩人手工制作的釣竿結(jié)實(shí)且造型獨(dú)特，多年來受到喜歡垂釣的名人的青睞。這種特質(zhì)的釣竿可靈活變換大小，既能吊體型龐大的大西洋[13.37 5.78%]鮭魚，又能吊身材嬌小的鱒魚，每套釣竿和卷軸售價(jià)高達(dá)2200美元。

博格丹兩父子的家庭作坊在過去70年里經(jīng)歷了多次經(jīng)濟(jì)蕭條期，它能夠在危機(jī)中獨(dú)善其身的秘訣有兩點(diǎn)，一是保持小型的作坊規(guī)模，二是以自己獨(dú)特的方式做生意。制作手工釣竿是個(gè)艱苦的活兒，兩父子每年只生產(chǎn)100桿釣竿，至今訂單已經(jīng)排到3年后了。他們沒有申請專利；不向顧客收取訂金；沒有在計(jì)算機(jī)儲存任何生意往來的檔案、設(shè)計(jì)或帳目(以他們的高齡，甚至沒有用電腦的習(xí)慣)；更不做任何廣告。若干年前，兩父子在網(wǎng)上看到自己制作的二手魚竿在網(wǎng)上十分熱賣，便在一夜之間把價(jià)格翻了一倍。即便如此，他們的釣竿仍是十分受歡迎。由于兩父子堅(jiān)持“慢工出細(xì)貨”的理念，許多客人甚至等不及提貨日期，不惜以翻倍的價(jià)格說服父子倆提早交貨，但他們?nèi)圆粸樗鶆印２ㄗ魻朄伊凡諾維克是一名倫敦退休船舶經(jīng)理人，也是著名的漁夫，他擁有4套博格丹釣竿。他這樣描述購買博格丹漁具的體驗(yàn):“當(dāng)你經(jīng)過漫長的等待終于拿到博格丹的釣竿后，你會覺得它是獨(dú)一無二的。”