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奢侈品大牌PRADA是怎么賺錢的?

日期:2009/07/03 來源:編輯:Echo
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Francesco告訴記者,目前,PRADA旗下共有PRADA、MIUMIU、CHURCH'S、CAR SHOE四個品牌,這四個品牌在定位上各有側重:PRADA仍延續經典、有深厚文化積淀的風格,在顧客年齡定位上偏成熟,MIUMIU是PRADA品牌創始人Prada的孫女Miuccia Prada在1993創立的,它的目標定位是清新活潑引時尚的年輕人,“不過,從某種程度上講,MIUMIU也是PRADA的競爭者。” Francesco說,CHURCH'S是PRADA在2000年收購的一個有著100多年歷史的英國品牌,主要產品是經典男鞋,而CAR SHOE則主打運動系列。

Andrea告訴記者,目前四個品牌中,PRADA仍是絕對的主力。以2007年為例,PRADA占據80.8%的銷售份額,MIUMIU占13.7%,CHURCH'S占3.9%,CAR SHOE占1.6%。但不可忽視的是,MIUMIU的銷售增長強勁,2007年銷售額達2.2億歐元,比2006年增長33%。

除了主打產品包、衣服和鞋,PRADA集團的產品線還延伸到眼鏡、香水和飾品,甚至和LG合作推了一款PRADA手機。“最近幾年,這些新興產品的市場表現都相當積極。”Andrea說。去年,這些小物件為PRADA集團貢獻了1330萬歐元的銷售額,雖然所占比例不到總銷售額的1%,但很有增長潛力。

雖然PRADA的銷售戰線很長,但出于保證品質的考慮,其14家生產廠都在意大利本土,國外只在英格蘭有兩家廠生產CHURCH'S鞋。

寄望中國市場

雖然2008年的財務數據尚未出爐,但Andrea告訴記者,金融危機對PRADA的美國市場影響最大,其次是歐洲。從2007年的情況來看,PRADA全年的銷售額比2006年增長了14%,但包括中國在內的亞洲市場(不包含日本)年銷售額達到了2.6億歐元,同比增長達到42%。“亞洲是一個重要的市場,是我們未來增長的希望所在。”Andrea說。

不過,有一個問題不能忽視,PRADA在中國的銷售統計并不能反映出中國消費者的真實購買狀況。倪女士告訴記者:“我每年都會購買大約200萬元人民幣的這類奢侈品,但基本不會在內地買,一般來說,我一年去歐洲兩次,去香港三到四次。”她認為,中國奢侈品的價格太高了,“就比如說我這次買了2萬歐元的奢侈品,在內地買就需要4萬歐元,在香港買比歐洲會貴些,但也比內地省1/3左右。”

“國內對奢侈品的征稅太高了,這也讓很多像我這樣的消費者被迫把錢花在國外。”在倪女士的朋友圈子中,很少有人在國內買奢侈品,都是在國外消費。由此看來,整個歐洲雖然占了PRADA一半的市場份額,但這其中,絕不能小視來自亞洲特別是來自中國消費者的貢獻。

意大利一權威機構的報告顯示,2008年,包括中國在內的亞洲奢侈品市場(不包括日本)已經達到22億歐元的規模,2007年和2006年的數字則是19億和17億歐元,中國內地更是以5.9億歐元的消費規模列于首位。而整個亞洲國家中,日本2008年仍以21億歐元的銷售額居奢侈品消費之首,但這一數字比2007年和2006年的22億歐元均有所下降,市場增長有停滯和萎縮的趨勢。高盛的研究報告則認為,到2015年,中國將登上全球奢侈品消費市場的巔峰。

目前,PRADA在內地已有9家直營店。相比之下,香港地區有18家店、臺灣地區有8家店,而韓國有14家店,不難預計,PRADA在內地的擴張也只是時間問題。



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