二元結構的社會階層

在前幾年流行的《class階層》一書中提及西方國家的階層現狀——歐洲的皇室貴族血統成員是“看得見的頂級階層”，而各個企業的高級管理階層是“高級階層”。階梯狀的層級分布，在統計學上呈現橄欖形的社會結構，是消費奢侈品牌的基礎，一般傳統奢侈品牌都是由皇室貴族首先進行引導消費，而后中間的階層，即“有產階級”亦會以擁有奢侈品牌而虛榮。

如今，皇室貴族為保持精神的引領作用，逐漸在消費上采取了更為低調的形式，英國皇室財富雖不可計量，但為了盡量保持親民姿態，皇室也盡量避免被商業和媒體利用，所以，奢侈品牌轉向了明星，明星是大眾消費的模仿者和“意見領袖”，明星走紅地毯等等高曝光度的走秀使得大眾對奢侈品牌趨之若鶩。

建國以后的中國，長期二元結構的社會形態，城市和農村、富裕和貧窮，在一個不提倡物質消費的社會，根本沒有消費基礎的階層存在，有的只是依照職業劃分的“工農商學兵”。市場經濟的30年，是難以形成穩定的消費階層的，貧富差距的拉大，“和諧社會”倡導的是一個以中產階級為主的多元社會階層形態。

當然，中國仍然有百年品牌，傳統民族品牌是基于老百姓的品牌，而非奢侈品牌，因為老百姓的需求并不會斷代，如狗不理、同仁堂、云南白藥等等，而少有針對貴族的奢侈品牌。

高端審美情趣并沒有形成

奢侈品牌的創立者大多都是行業技術頂尖人物，每一件產品都是藝術品，歐洲傳統的奢侈品都是為貴族提供定制服務的藝術品。即使如今被通俗化了的奢侈品牌，也一樣具有原創性和高超的設計感，這些世界頂級奢侈品牌的巡展并非是浪得虛名，而是真正藝術珍品的昭示，是可以傳世的稀有珍寶。

國內銷售奢侈產品的品牌，大多互相模仿，今天那款賣得好，明就開始抄襲，A品牌的暢銷戒指，B品牌也一樣可以看到，唯一需要你做的決策就是：對比價格。國內奢侈品牌少有自己的產業鏈，OEM是常見形式，原創設計團隊更是不可能的任務。

其實，國外的奢侈品牌產品從理念、設計、測試到最后上市推廣，往往需要2年時間，時間和人力成本驚人，國內品牌要完全模仿并不現實，但至少應該讓品牌具有一定的個性魅力。

事實上，所有國內鉆石品牌在品牌聯想和好感度上，并沒有太大區別，都是基于產品層面的聯想，價格戰自然就成為鉆石行業的家常便飯了。

國內消費者仍然缺乏審美眼光，甚至缺乏藝術品欣賞常識，個性化的奢侈品要賣給具備個性化眼光的鑒賞者，可惜，國內的富豪購買奢侈品牌大多是為了炫耀，這是他們購買的唯一沖動和理由，而非崇拜品牌的設計精神。

管理者素質低下、經驗缺乏。國內奢侈品牌典型的一個癥狀就是，把奢侈品當做快速消費品來賣。

相關資料顯示，國內“結婚”人群消費占據國內鉆石銷售70%以上，于是，國內的奢侈品牌從氣質到形態、甚至促銷方式都變成了快速消費品。這就有了“價格戰”、“降低裝修檔次”、“模仿暢銷產品”、“降低物料規格”、“銷售員的強銷方式”等等，就差把鉆石放到超市去賣了。

這樣的素質和認知，只能和國際品牌漸行漸遠。國內奢侈產品只有高端消費品，而沒有奢侈品牌，也是自然的事了。