題記：真正革新的珠寶品牌才能生存。這個過稱可能很痛苦，但如同進化，從長遠看對行業(yè)、對消費者是好的。

這個春天，仍有著冬天的料峭寒意，經(jīng)濟大蕭條的陰霾持續(xù)影響：許多世界著名企業(yè)不斷在品牌與銷售之間抉擇；奶業(yè)大地震帶來巨大的品牌信任危機，這些都如薄刀輕而易舉劃開曾經(jīng)的繁華，將寒意沁入四肢百骸。最嘈雜的時候反而心境明朗，在萬籟俱寂的時候反而能聽到一切的聲音，在這樣的一個特殊時期，中國珠寶行業(yè)如何在逆境中贏得進化的機會？中國珠寶品牌如何在沉悶中繪出最驚艷的一筆？

認清行業(yè)本質(zhì)正確革新

行業(yè)的本質(zhì)是附著在品牌之上的精神和靈魂。

每一個行業(yè)中的品牌必須符合其行業(yè)本質(zhì)，才能在行業(yè)的發(fā)展中順風而行。但“很多企業(yè)根本不知道行業(yè)的本質(zhì)是什么，而用自己的幻想力去擬定不符合行業(yè)的本質(zhì)的企業(yè)戰(zhàn)略！”——這是郎咸平的感嘆。耐克、阿迪達斯之所以能成功，是因為他們真正地掌握了行業(yè)的本質(zhì)。而這里所說的行業(yè)本質(zhì)，不僅是產(chǎn)品與技術上的突破，更重要的一點是他們把產(chǎn)品和運動精神聯(lián)系在了一起；而中國乳業(yè)大地震也恰恰是因為他們違背了這個行業(yè)的本質(zhì)——健康，將消費者的健康棄之茅坑，自然也絕對會被消費著無情拋棄。那中國珠寶行業(yè)的本質(zhì)是什么？

筆者對這個本質(zhì)也思慮良久，珠寶品牌，到底對消費者最基本的價值是什么？

讓我們洞悉目前消費者的購買珠寶飾品的心理。設想一下，一個顧客購買了一件鉆石或黃金飾品，首先一定是認為這件飾品是一種有意義的裝飾，其中的心理無外乎這幾種：佩戴很漂亮、佩戴著代表著愛情（親情、友情、高貴、氣派等）。她沒有選擇其他非貴金屬（如銀、鋼等），她選擇的是貴金屬和珍貴的鉆石，這代表著一種價值，也就是她對這件飾品的價值有所期待，這就是珠寶首飾的特點——保值，代表并能夠一直維持高價值。

那么，我們可以分析得出珠寶行業(yè)的本質(zhì)：美好情感、保值。

珠寶品牌只有與美麗、高貴、愛情等美好情感聯(lián)系起來，加上這種情感式的購物體驗才能夠大放異彩，看看那些百年璀璨品牌Cartier的經(jīng)典LOVE系列, Tiffany的浪漫Tiffany Hearts；國內(nèi)市場強勢品牌周大福的絕配系類、謝瑞麟的九心一花等等，每一款產(chǎn)品，每一個套系，無疑不是對這種情感的深度挖掘，而且善于在店面營造出這種情感的購物氛圍，陳列、導購、包裝等等，記得Cartier華貴愛情的紅盒子，Tiffany藍色浪漫禮盒嗎？成為多少人記憶的經(jīng)典，奮斗的目標。而保值，更是各個成功品牌不遺余力挖掘的，鉆石、翡翠的稀缺性以及黃金的硬通貨的價值，工藝的限量版。

可是中小珠寶品牌都在做什么？有的還沉醉在貨海戰(zhàn)略中，把這么珍貴的首飾當白菜一樣買；有的則還在價格戰(zhàn)中苦苦掙扎，將低價當作打動顧客的唯一方法；有的甚至還惡意欺騙，將成色不足的商品賣給顧客。這些違背行業(yè)本質(zhì)的做法只能在這場天寒地凍的風雪中自取滅亡！

蕭條時期的經(jīng)濟消費特點

經(jīng)濟蕭條時期，品牌就沒辦法做，沒辦法發(fā)展了嗎？很多珠寶企業(yè)很悲觀，筆者認識的很多珠寶企業(yè)的高層都認為珠寶是一個可有可無的裝飾品、奢侈品，在這樣的一場危機下，必然遭到重創(chuàng)，資產(chǎn)嚴重縮水，誰還會買珠寶？可是筆者要說的是：資產(chǎn)嚴重縮水，也會有人買珠寶！為什么？

“當經(jīng)濟環(huán)境好，顧客的購買信心強，趨優(yōu)消費傾向明顯，價格相對高的奢侈品容易受到青睞；經(jīng)濟環(huán)境差，消費者喪失購買信心，給趨低消費營造了環(huán)境，以價格或?qū)嵒堇�益取勝的產(chǎn)品比較容易走俏。經(jīng)濟環(huán)境的變化，直接影響消費者的購買決策。但是，金融危機不會堵死打造新品牌的路徑，消費不強也不可能阻止新品牌崛起的步伐。只要消費存在，品牌打造的機會就存在。”

我們再來看回珠寶行業(yè)的本質(zhì)：美好情感、保值。