對于游客來說，需要去好樂、好玩、好購的地方消遣，洛克珠寶城將于1月29日正式營業(yè)，這個(gè)地處亞奧中心的商城將怎樣成為游客好購的場所？北京市洛克時(shí)代商業(yè)經(jīng)營管理有限公司總經(jīng)理鄒云立表示：“我以前是做商業(yè)地產(chǎn)的，現(xiàn)在做珠寶，其實(shí)把一個(gè)項(xiàng)目做好，人脈關(guān)系是一方面，關(guān)鍵是定位和經(jīng)營理念。”從洛克珠寶城步行5分鐘可達(dá)“鳥巢”，鄒云立對洛克珠寶城定位很明確，“我們要做中高檔精品，做時(shí)尚精品，做專業(yè)珠寶城，不是一般的旅游紀(jì)念品，來‘鳥巢’的游客只能一部分是洛克珠寶城的消費(fèi)者”。對于游客，一網(wǎng)打盡是不可能的，鄒云立堅(jiān)持有得有失，吸引所有游客的結(jié)果是誰都吸引不了。

選址好就成功了六成

鄒云立早年曾經(jīng)在當(dāng)代商城做過很長時(shí)間的百貨商業(yè)，后來又做商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃，在2006年挽救了瀕臨倒閉的官園珠寶城。鄒云立當(dāng)初接洛克珠寶城這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，是非常審慎的，他看好洛克珠寶城的地理位置。

洛克珠寶城選址于北京亞運(yùn)村，屬于北京亞奧商圈核心區(qū)域，財(cái)富旺地。北京奧運(yùn)會的成功舉辦，使這里成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)，周邊地區(qū)的商業(yè)氛圍炙手可熱，房地產(chǎn)價(jià)格迅速飆升，一些新貴紛紛在這里購房居住，消費(fèi)潛力很大。后奧運(yùn)所蘊(yùn)含的能量是巨大的，“洛克珠寶城落戶此地，是看重這里的區(qū)位優(yōu)勢和消費(fèi)潛力”。鄒云立表示。

牽手“鳥巢”走時(shí)尚化路線

金融危機(jī)終將過去，GDP不斷增長，人們收入水平不斷提高（據(jù)權(quán)威部門預(yù)測2010年薪酬水平較2009年將增長7%以上），再加上珠寶產(chǎn)品保值增值的特性，鄒云立認(rèn)為，珠寶產(chǎn)品消費(fèi)的春天即將到來，目前珠寶行業(yè)和其他零售行業(yè)相比仍然處于初級階段，尚有很大的發(fā)展空間。

“我們也想跟‘鳥巢’管委會對接一下，自奧林匹克公園到洛克珠寶城成為游客旅游的一部分，現(xiàn)在珠寶城附近的全聚德[34.24 0.18%]烤鴨店已成為奧體公園游客旅游的一部分，洛克珠寶城周邊的商業(yè)氛圍很重要，業(yè)態(tài)很豐富。”鄒云立表示，珠寶城主力產(chǎn)品價(jià)格看好在2萬-30萬元之間，百萬元和千萬元的珠寶也有，但是比較少見。

“現(xiàn)在我們和日本時(shí)尚珠寶設(shè)計(jì)品牌晶美蓮合作，東南亞國家和韓國的時(shí)尚珠寶設(shè)計(jì)品牌店也要進(jìn)駐珠寶城。”鄒云立表示。

珠寶的雕件是有文化內(nèi)涵的，每個(gè)雕件都有故事，把這些故事做成冊子來宣傳是目前鄒云立對珠寶文化挖掘展現(xiàn)的一個(gè)方式。

相同品類的珠寶在同一層

“我根據(jù)珠寶的品類來分層經(jīng)營，大的珠寶品類只能在一個(gè)樓層經(jīng)營，比如我們珠寶城二層不經(jīng)營翡翠，只經(jīng)營白玉、壽山石、寶石、黃鉑金、鉆石，三層不經(jīng)營白玉、壽山石等，只經(jīng)營翡翠，這樣給商戶接待顧客的機(jī)會是公平的、是均等的，對于顧客來說實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)，節(jié)省時(shí)間和體力。”這在京城的珠寶城里邊可以說是一個(gè)創(chuàng)新。對于目前其他珠寶城而言，每個(gè)樓層都經(jīng)營相同的產(chǎn)品，往往是樓層越低，顧客越多，銷售越好，對于進(jìn)駐高層的商戶來說就處于競爭劣勢，而相同品類在同一層，就避免了這個(gè)問題。

這樣的經(jīng)營布局對商戶無疑是有吸引力的，現(xiàn)在洛克珠寶城租金每平方米13元，三層的翡翠商戶入駐率達(dá)到了95%以上。

2011年開洛克珠寶商城連鎖店

就目前北京珠寶市場來說，整體可以說是三分天下，三大商圈：以西四羊肉胡同到新街口一帶的西四—新街口珠寶商圈（包括五寰、萬特、官園），是一個(gè)規(guī)模較大、較早、較成熟的珠寶商圈，構(gòu)成京城珠寶西部商圈，在北京乃至北方地區(qū)已享有很高的知名度；東南部華威橋一帶的古玩城珠寶商圈，珠寶和古玩并存，構(gòu)成京城珠寶東南部商圈，也具有很大的影響力；位于朝陽區(qū)小營的北京國際珠寶交易中心（小營珠寶城），經(jīng)過10多年的打拼也已成為知名的有影響的珠寶城。洛克珠寶城落戶亞運(yùn)村，正式運(yùn)行后京北珠寶商圈漸趨形成。

然而，洛克珠寶城成為京城第三張珠寶名片，這并不是鄒云立的最終目標(biāo)，他要在2011年繼續(xù)開洛克珠寶商城連鎖店。商報(bào)記者 劉亞力