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中國珠寶網銷解碼:漫漫長夜里的燈光

日期:2010/01/25 來源:編輯:onenuo
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③渠道篇:走尋常路,才有出路

網絡實體店要不要開?

珠寶電子商務目前做的好幾個品牌,像鉆石小鳥、歐寶麗等目前普遍存在一個共性,那就是都開設有專賣店。那么作為新興品牌,要不要開設實體店?

也許有人說,美國的藍色尼羅河,都沒有實體店,既然是電子商務,只要有個網站就行了。其實,這是一種極為錯誤的說法。首先,我們看到,即使在美國,除了藍色尼羅河之外,像ZALES、KAY等一些珠寶電子商務品牌,他們都有自己的實體店面。記得菲利普·科特勒說過,同樣是電子商務品牌,有了實體店,其公信力要比沒有實體店強6倍。尤其特殊的是,在目前國內市場,整個社會處于轉型時期,整體誠信體系的缺失,以及人們對于購買鉆戒,仍然處于炫耀性消費階段,很多人是第一次購買鉆戒。這些因素,都決定了開設實體店,可以大大增加珠寶電子商務品牌的成功率。

二線渠道還要不要進?

曾幾何時,國內銀行開通的商城,讓一些先入為主的珠寶電子商務品牌嘗到了甜頭。在過去一年里,各大珠寶品牌競相扎堆銀行,這也帶來的一個結果是,競爭迅速的白熱化。很多銀行渠道已經變為“雞肋”。

淘寶等二線渠道還要不要進。今年以來,鉆石小鳥、歐寶麗果斷拋棄了把淘寶作為主陣地,并且集中優勢兵力和資源在自身的網站建設上。就目前來看,淘寶網上,產品競爭嚴重的同質化,這個平臺上,無法凸顯品牌效應,更難以作有效區隔。因此,建議珠寶電子商務品牌,不要再把淘寶作為重點網站。

結論:音樂響起,在這個浪漫的情人節,但愿所有的珠寶電子商務品牌,都能分享到這塊浪漫大餐。更期待中國的珠寶電子商務,一路走好。我們看到,雖然整個產業只占整個珠寶產業的10%不到,雖然中國珠寶網銷目前只有星星之火,但只要有了星星之光,總有一天,會成燎原之勢。前面還有無數的艱難險阻,但是有了鉆石小鳥、歐寶麗這些品牌的一路探索,珠寶電子商務的明天會更好。



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