核心觀點：設(shè)計師就是品牌的靈魂人物，他對品牌的理解非常重要，光是設(shè)計畫圖是沒有意義的，這樣他設(shè)計出來的東西不會有靈氣。設(shè)計師應(yīng)該要考慮品牌的未來和走向，根據(jù)品牌來定位創(chuàng)意。

受訪嘉賓：廣州龐達珠寶首飾有限公司 深圳分公司

大中華地區(qū) 市場銷售總監(jiān)林寶俏女士

興趣愛好：閱讀、游泳、烹飪

“我希望所有的女性都能夠珍愛自己”

珠寶之家：很感謝林總這次接受我們的采訪，我們這次的主題是“設(shè)計師與品牌攜手共進融合共贏”。首先想問林總esse銀飾作為一個國外的珠寶品牌，在產(chǎn)品和服務(wù)方面有什么特色才能夠吸引我們本土的消費者？

esse林總：我們的特色有很多，第一個就是輕氧化處理，我們沒有那種很白的鍍鐒產(chǎn)品；第二個就是我們用馬克賽（黑礦石）作為鑲嵌材料，看起來有一種閃閃發(fā)亮的感覺，在銀飾品里是屬于中高檔的；第三，在做工方面我們可以說是市面上最好最精湛的。我們在工藝方面區(qū)別于其他類似的品牌，區(qū)別于我們的競爭對手，并且他們也公認我們的工藝是最好的。還有就是設(shè)計方面，我們不是到處去采集別人的款式，在泰國我們有一個20多人的設(shè)計團隊，都是原創(chuàng)設(shè)計，設(shè)計師每個月都要為了我們的款式去奔走設(shè)計，當(dāng)然最終選款是由我們中國這邊來確定，因為雖然esse銀飾是一個國外的品牌，但目前客戶群體是在中國，那么款式設(shè)計也要更迎合中國人的口味。

珠寶之家：您剛才有提到esse的設(shè)計團隊是在泰國，能簡單的給我們介紹嗎？

esse林總：我們有一位泰國的設(shè)計師，泰國名字叫溫行（音譯），他看起來不像設(shè)計師，但實際上很有才華，我非常欣賞他。2008年我邀請他來中國看看這邊的市場，他很驚訝市面上有一些其他的品牌里面也有他的產(chǎn)品，可能很多人都買過他所設(shè)計的東西卻不知道是他設(shè)計的。龐達集團38歲，而他已經(jīng)服務(wù)了20多年，是一位經(jīng)驗豐富的設(shè)計師。我們的設(shè)計師團隊就是以他為主，當(dāng)然還有一些德國人和意大利人，他們設(shè)計出來的東西都很特別，很細膩很漂亮。

珠寶之家：愛惜（esse銀飾的中文名）定位于中高端銀飾品牌，設(shè)計團隊目前也是以泰國為主，那您有沒有考慮過跟中國本土的獨立珠寶設(shè)計師合作，來設(shè)計更符合中國市場的產(chǎn)品？

esse林總：我們很早就有這個概念和想法，但目前還沒有找到合適的。珠寶界里面設(shè)計黃金、鉆石的設(shè)計師可能會多一些，但是設(shè)計銀飾的很好，設(shè)計銀飾又加上輕氧化和馬克賽的就更少了，像這一類的設(shè)計師在國外可能會多一些，但是國內(nèi)真的很少。

珠寶之家：國內(nèi)的銀飾市場這么大，為什么國內(nèi)的銀飾設(shè)計師會這么少？

esse林總：我們這種馬克賽起源于維多利亞，屬于英倫風(fēng)，以前是英國王室貴族的專屬，后來才發(fā)展到泰國。我們也一直很苦惱這方面的人才真的很奇缺，現(xiàn)在大部分銀飾都走低端路線，不是鑲嵌更多的是粘貼，那樣的工藝很簡單也很容易脫落，而我們真的是用設(shè)計高端珠寶的理念去設(shè)計產(chǎn)品。

珠寶之家：您想讓您esse品牌的設(shè)計師朝著怎樣的方向發(fā)展？

esse林總：第一個，我希望他帶領(lǐng)我的品牌繼續(xù)走在一個領(lǐng)導(dǎo)的地位；第二個，我也希望設(shè)計可以繼續(xù)創(chuàng)新和多元化，因為將來我們不但要推出首飾，還要推出一些綜合類的東西，類似于包包、眼鏡，都可以鑲嵌馬克賽。手表的話市面上已經(jīng)可以看到，可是質(zhì)量還不夠好，將來我們也會推出一些手表，這也是我們品牌的未來。

珠寶之家：您覺得設(shè)計師只需要負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計就夠了嗎？

esse林總：除了產(chǎn)品設(shè)計，設(shè)計師還需要留意他的產(chǎn)品是否有好的銷售，是否受歡迎。因為一個產(chǎn)品銷售好壞都是有原因的，賣的不好可能是因為價格問題，這就關(guān)系到是不是因為產(chǎn)品太重而影響價格，我們以前也有發(fā)生過這樣的情況；當(dāng)然還有一些產(chǎn)品賣得好又是什么原因，這些我們都會跟設(shè)計師溝通，以便更新他以后的設(shè)計，讓他所設(shè)計的東西更符合市場的需要。我想，珠寶畢竟是給人佩戴的，不是說一件藝術(shù)品擺在那，它必須適合這邊人的口味，適合這邊的服裝。我覺得銀飾對服裝的依賴是特別大的，有一個很重要的關(guān)聯(lián)，所以他對產(chǎn)品的反饋吸收也是非常重要。