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國際化的設計團隊打造ENZO的“彩色人生”

日期:2011/03/11 來源:編輯:lishare
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國際化的設計團隊打造ENZO的“彩色人生”

ENZO香港珠寶展現場

定位、品質、信譽、推廣一樣都不少

ENZO在國外以批發為主,而在中國本土則選擇做零售。溫寶明給筆者介紹說,國內外情況不同,需求也不同。“國外注重款式,彩寶方面喜歡小的,拼在一起的時尚款。而國內更愿意接受一些大的,有主石的,工藝和品質都很好的產品。”

溫寶明在彩寶行業做了20年,她坦言,如果換位思考她來做買手,對比深港兩地的設計供應商,她首先就會考慮自己品牌的定位,做便宜市場就考慮價位,做好品牌就得找一些有設計能力,品質和信用都很好的公司合作。“另外,如果供應商可以幫我做一些推廣包裝,當然,他們不一定要去推廣發布會,只是給我一些概念,這就除了產品品質外,我還希望他們可以給到我的增值服務。”

溫寶明還給筆者介紹他們的推廣服務。“舉個例子,我們有客戶是做電視購物的。我們給他們提議說做一個巴西風情的項目,項目中所有產品都用巴西來的石頭,設計靈感都來源于巴西風情的建筑物、名產、衣服等。這樣把產品放在電視上,就可以講很多故事。甚至我們會提供這些故事的資料,然后再邀請一位來自巴西的寶石專家,這樣就不會有硬銷的感覺。”

和化妝品搭配 選擇差異化行銷策略

據了解,ENZO除了零售,還有高級定制的服務。如果有客人想要買對戒,他們會事先準備多種款式,給客戶逐一推薦,并且設計師也會在旁邊及時給出意見和建議。

除此之外,ENZO作為中國最大的彩寶品牌,選擇了不一樣的差異化行銷。我們一般了解到的珠寶品牌和時裝搭配的較多,而ENZO則是跟化妝品相互搭配,他們會定期在國內不同的城市做活動,現場講授珠寶和化妝品的搭配。當然,這個活動也是廣受歡迎。

如今ENZO在彩寶界正熠熠發光,正如溫寶明對筆者所說的,“做最好的彩寶供應商,一定要自己先懂得彩寶,要有國際視野,把握世界潮流,做到中西結合”。這也許就是促使ENZO不斷發展,不斷前行的動力和目標……



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