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珠寶零售企業自信應對金融危機

日期:2008/11/19 來源:編輯:
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  未雨綢繆 應對危機

  受訪者:周大生市場部經理 譚肇國

  目前,金融危機對公司的銷售沒有太大影響,因為我們的產品有別于金融、證券產品;而且珠寶市場正處于消費群體不斷壯大的階段,通過過去5年至 10年的培育,目前正處于收獲階段。除此之外,我們的消費人群固定于婚慶人士,危機對他們的影響比較小。這場危機確實對消費信心產生了影響,人們更趨向于保值的產品,儲蓄更多現金,所以購買珠寶會更趨理性。

  對于此次金融危機,周大生早有準備。從心態上,公司提出了以平和的心態對待危機,把危機的到來看作四季的更迭;從戰略角度上,公司倡導行業競爭者要用競合的姿態,聯手共渡難關,增強消費信心。

  周大生目前還沒有受到危機的過大影響,這主要得益于之前所做的努力。加強營銷推廣力度,是最近幾個月公司一直比較活躍的工作。多年來,不斷加強培訓力度和深度是周大生公司比較聞名于行業的。去年,公司推出的JMBA培訓課程是珠寶行業首創的,現在正在進行的是第七期培訓。我們在加大培訓力度的同時,不斷對管理系統、店面形象進行升級,做到與時俱進。

  受訪者:七彩云南市場部 董莉莎

  加強內部建設 樹立行業信心

  作為一家在國內影響力頗大的翡翠零售企業,在國際金融危機日益加深的背景下,七彩云南目前的經營受到了一定影響,比較集中反應在一些企業的禮品采購上。但對于七彩云南總體業績的影響并不明顯。今年七彩云南仍然以正常的增長速度實現了公司既定的經營目標。

  進入10月份,正如行業普遍感受到的情況,零售業有些趨冷的跡象,七彩云南的客流量也有一定幅度的下降,估計到明年上半年,情況還會更加嚴峻。面對危機,公司將通過內練基本功,外樹翡翠文化等措施,以加強企業內部建設,并樹立行業信心。

  具體步驟如下:第一,擴大需求,著力于翡翠珠寶文化的傳播和建設,讓更多消費者認識翡翠,了解翡翠,喜愛翡翠;第二,加大對會員的維系力度,精耕細作;第三,開源節流,減少企業開支;第四,著力于新產品的研發及推廣力度;第五,著力于員工的再培訓,內練基本功。



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