之前就關注過郎咸平提出的“行業本質”理論，其中他以蘋果公司為案例來說明行業本質對于市場營銷的重要性，價格、技術標準、銷售渠道等都不是決定生死的因素，確實很有啟迪意義。雖然網絡上對該理論的反對聲和口誅筆伐一浪高過一浪，我覺得“行業本質”理論確實給珠寶行業提供了很多的較為現實的思考和反思。

簡單地說，“行業本質”的理論強調只有認清了行業本質，才能制定出正確的企業發展戰略，作為企業的戰略決策的核心基礎，企業只有認清行業本質，才能把技術、資金、人才用對方向，才能持續成功。

我們沿著這個思路，展開思考中國珠寶行業的現狀，提取出中國現狀下的珠寶行業的行業本質。我們的行業的產品精髓是什么？我們行業的客戶價值是什么？這里以個人觀點，提出一個定義：中國珠寶行業的行業本質是是為消費者提供情感滿足、身份彰顯的非生活必須品。

所以下文都是在這個觀點的基礎上展開，也希望用這個觀點能夠片面的深刻一回。

中國珠寶行業與消費者價值觀

如果你想賣奢侈品，你一定絕對的、武斷地要做一件事情，強調你賣的商品的稀缺性。我見過美國加州一個酒窖的廣告：據說美國90%的葡萄酒產于加州，而其中只有的4%的酒產于napa，因為napa只產高檔葡萄酒....就好像LV全世界的成年人都知道它的包是人造革的，但是都會像小孩子一樣把它買回家去，它會告訴你，LV高達80%的淘汰率，因為我們只做真正的好產品。所以奢侈品牌一定是利用所有的口徑在不斷地，反復地強調并告知消費者，我是一件很稀缺的東西。

在奢侈品行業，想強調稀缺性的種種夸張手法就好像家常便飯一樣平常，其實這個點和珠寶是非常交集的一個點，但是他們卻有本質區別。

首先無論是鉆石，還是翡翠我們確實教育了消費者幾十年，鉆石的稀有，翡翠的傳奇，我們編織了無數個品牌和產品的故事，告訴消費者，珠寶的貴重是有道理的。但是糟糕的事情出現了，由于忽視了戰略的重要性，所有的珠寶公司首先都涌入了剛性需求市場，婚慶市場。產業的結構不是往整合的方向走，而是冒出了無數的長得差不多的品牌，像“周”字系的，“福”字系的，“金”字系的好像一堆兄弟姐妹一樣抱團進入市場，以至于把這種競爭的趨同還加快了，根本的毀掉了自身和其他企業獲得競爭優勢的可能。

曾經有這樣一個笑話，一個美國珠寶商來深圳珠寶展，然后他在會展中心認真的逛了一圈，然后嚴肅地問隨行的翻譯：你們中國的珠寶公司都是一個老板的嗎？為什么看起來都一樣？

一種破壞性的內耗式的競爭方式開始形成，不過獲得最大利益的人是顧客，他們在這場珠寶行業的火拼中獲得漁翁之利，最最糟糕的事情是，價格已經成了一切的重中之重，而不是一種競爭變量了。

回到稀缺性上，當你一方面用大力度用促銷折扣吸引顧客，另一方面告訴消費者我這個產品是稀缺的，真是世界上最荒謬，最扯的事情了。所以在中國珠寶行業，我們已經失去了塑造珠寶奢侈品的形象的機會了，起碼在中國珠寶品牌這里是全毀了。

也有想掙扎的品牌，如TTF這樣勇敢的嘗試，但是他很快發現自己被卡在了市場極度尷尬的位置，作為奢侈品牌，它似乎缺乏品牌積累。作為中國珠寶品牌，他已經把自己定位成歐式的高端奢侈品形象了。是否還有中國珠寶品牌想做這樣的努力就不得而知，但是我們從市場的反應可以得到這樣一個訊息，中國珠寶品牌已經在全體消費者中形成了一個整體印象，具體的可能說不清，但是肯定和奢侈品無關。